Книга: Простая книга о сложных продажах
Техника Джима Кэмпа
Техника Джима Кэмпа
Многие эффективные техники мы можем считать неприменимыми лишь потому, что они не соответствуют нашим стереотипам. Основной страх продавца – что клиент положит трубку. Поэтому многие продавцы сильно спешат и тем самым передают свой страх клиенту. И из-за этого у клиента как раз и возникает желание положить трубку. Попробуйте использовать парадоксальную технику – попросите клиента положить трубку! Вот примерный скрипт того, что говорит продавец в начале разговора.
– Сергей, если я буду рассказывать о том, что вам не подойдет, вы всегда можете положить трубку. Согласны?
– Да.
Удивительным образом такое предложение начинает удерживать внимание клиента! Попробуйте применить эту технику и вы удивитесь тому, как она работает!
Оглавление книги
- 3. Техника парафраза
- Техника восстановления главной загрузочной записи
- 8 Техника работы с ложными возражениями
- Техника ведения обучения
- Что такое пароль и техника безопасности
- Техника активного слушания
- Лекция 16. Техника наследования
- Глава 6 Как добиться, чтобы получатель дочитал письмо, – техника вовлечения
- 5.2. Бытовая техника и электроника
- Техника полного хронометража
- Глава 6. Техника безопасности
- Схемотехника аналоговых электронных устройств