Книга: Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей
Конкуренция по цене
Конкуренция по цене
Хотим сказать несколько слов о возможности конкурировать по цене, поскольку это первое, что приходит в голову, когда встает вопрос, чем же отличаться от конкурентов.
К сожалению, конкуренция по цене – это всегда тупиковый путь.
Если вы пойдете по пути установления самой низкой цены, это приведет вас в пропасть. Всегда найдется тот, кто будет готов работать за еще меньшую маржу или даже в минус.
Поэтому сразу отбросьте возможность использования этого параметра в своем бизнесе. Конечно, вы можете конкурировать по цене в некоторых группах товаров, но это не должно стать стратегией компании. Так могут поступать, скажем, крупные сети. Поскольку закупочные цены у них низкие, они имеют возможность предложить свой товар намного дешевле. Но в большинстве компаний малого и среднего бизнеса это, повторим, тупиковый путь.
- Монополистическая конкуренция
- Чистая конкуренция
- Ценовая эластичность и чувствительность к цене
- Олигополистическая конкуренция
- Принцип 5: всегда предлагайте хороший продукт по справедливой цене
- Глава вторая. Переоцененный талант
- Конкуренция
- Приложение А Покажите мне деньги! Как создать ценность, чтобы больше не возникал вопрос о цене
- 3.2. Ценовая конкуренция и ценовые Соглашения по немарочным препаратам
- 15. Ценовые возражения. Переговоры о цене
- Как вести переговоры о цене
- Биржа и конкуренция