Книга: Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

Skype-консультации

Skype-консультации

Одна из основных ошибок сетевиков – это попытка рекрутировать людей без личного общения.

Многие остаются на уровне переписки в социальных сетях и считают, что этого достаточно, чтобы получить нового сотрудника (партнера, клиента). От такого вида рекрутирования результат достаточно низкий.

Если вы хотите добиться высоких результатов, необходимо переходить на личное общение.

ФОРМАТ SKYPE-КОНСУЛЬТАЦИИ

1. Ограничить по времени (перед началом первого разговора необходимо сразу же обозначить временные рамки вашего общения (5-10 минут).

2. Заранее выбрать блок времени (раз, два в день/ неделю), когда вы сможете провести консультацию, чтобы можно было собрать на это мероприятие несколько человек одновременно.

3. Задавать вопросы и слушать (идеальный разговор – это разговор, в котором больше говорит соискатель, вы задаете вопросы – он на них отвечает).

Можно также заранее подготовить себя к подобному общению, сделав скрипт (сценарий) для разговора.

1. Вопросы к собеседнику: «Чем я могу вам помочь?», «Что вас беспокоит?», «В чем проблемы/ загвоздки вашего бизнеса/жизни?».

2. Выслушать собеседника.

3. Предложить варианты решения проблемы.

Скрипт вашей беседы в Skype может состоять из 3–5 вопросов, в зависимости от того, сколько времени вы собираетесь посвятить данному разговору.

1. Имя, возраст.

2. Образование.

3. Последнее/настоящее место работы или сфера деятельности.

4. Если он ушел или собирается уйти с последнего места работы, можно поинтересоваться причинами такого решения.

Если люди аргументируют свой отказ сотрудничества с вашей компанией неумением работать в интернете, вы можете предложить им несколько вариантов решения этой проблемы.

1. Поискать информацию (бесплатно, но долго).

2. Стать вашим дистрибьютором, так как у вас есть система обучения.

3. Купить тренинг.

4. Записаться в мастер-группу.

5. Записаться на персональный коучинг.

Если вы решите серьезно заниматься рекрутингом через Интернет, то на определенном этапе вам придется подключать рекламу.

Соответственно, если вы подключаете рекламу, вам необходимо окупать затраты на ее использование.

Помимо того что вы получите новых дистрибьюторов благодаря рекламе, вы можете, предлагая какие-то тренинги или персональный коучинг, иметь дополнительный доход.

Оглавление книги