Книга: Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

Вебинар

Вебинар

Все мы по природе своей спикеры, а ситуаций и способов продемонстрировать этот талант существует множество.

Могут быть какие-то варианты, интерпретации, но основная схема вебинара такова:

1. Вступление.

2. Знакомство.

3. Рассказ о себе.

4. Полезный контент (презентация).

5. Продажа (или рекрутинг).

6. Ответы на вопросы или призыв к действию (под

писаться, проголосовать, купить и т. д.).

Для проведения вебинаров существуют как платные, так и бесплатные сервисы – каждый может выбрать подходящий для себя вариант. существуют также вебинарные комнаты, которые очень удобны для проведения подобных мероприятий.

ВСТУПЛЕНИЕ

1. Первые 15 минут ничего серьезного не рассказывать (в этот период люди только собираются).

2. Пик людей – через 30–40 минут после начала.

3. Объявление названия темы, настройка звука, изображения, приветствие всех присутствующих и т. д.

ЗНАКОМСТВО

1. Город.

2. Возраст, пол.

3. Знаком ли кто-то из присутствующих со мной?

4. Как настроение?

5. Какие вебинары (тренинги) уже проводили?

6. Провести небольшой вступительный опрос – кто из присутствующих предприниматель, кто – наемный работник и т. д.

РАССКАЗ О СЕБЕ

1. Присоединение.

2. Ваша «история Золушки» (от начала работы в компании и до настоящего момента – история должна быть правдивой!).

3. Тянем время и присоединяемся к аудитории.

4. Пункты 1–3 должны длиться не более 30 минут.

ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ

1. Фишки.

2. Секреты.

3. Упражнения.

4. Истории, результаты.

5. Главные мифы.

6. Слайд – каждые 3 минуты – тезисы и картинки.

Чтобы восприятие информации не было тяжелым и монотонным, необходимо периодически пользоваться доской для рисования схем и таблиц. Для разнообразия подачи информации также желательно пользоваться планшетом или экраном для демонстрации слайдов.

Очень важно поддерживать обратную связь. Во время выступления перед живой аудиторией вы можете видеть ваших слушателей, видеть их реакцию и общаться. Во время проведения вебинаров вы не видите и не слышите свою аудиторию, поэтому каждые 3–5 минут необходимо просить их дать обратную связь (задавать вопросы), тем самым поддерживая активность слушателей и чувствуя их настроение.

ПРОДАЖА

1. Подводка к продаже («Можете сами, но лучше со мной»).

2. Описание тренинга.

3. Выгоды.

4. Три варианта цены – неинтересная, нужная, за предельная (цены должны быть разные, чтобы можно было сыграть на контрасте – чтобы варианты дешевых товаров выглядели более выгодно на фоне дорогих).

ЗАВЕРШЕНИЕ

1. Попросить приглашенных на вебинар связаться с человеком, который их пригласил.

2. Выбрать пакет (клиент, сотрудник, партнер).

3. Подобрать продукцию на определенную сумму, чтобы стартовать в бизнесе.

Приглашенные могут ничего не сделать после презентации, а просто уйти в приподнятом настроении, так как им никто не объяснил, что именно они должны сделать. Ваша задача – указать им правильное направление для их действий.

Для таких целей должен быть назначен ответственный человек – тот, кто пригласил на презентацию, должен вести своего приглашенного до самого конца.

Дело, за которое ответственны двое или более, не будет сделано никем!

Для того чтобы какое-то дело было выполнено, необходимо обозначить:

• человека, ответственного за данное действие;

• срок выполнения (начало и конец) данного действия.

Секрет успеха в бизнесе зависит от ясности. Чем проще и понятнее вы объясните, что необходимо сделать, тем больше людей пойдут по указанному пути.

Необходимо также разъяснить приглашенным, какие преимущества, выгоды и пользу дает им подписание контракта и сотрудничество с вашей компанией.

ВЫГОДЫ

Ваша задача – описывать не просто преимущества вашей компании, а те преимущества, которые получит человек, присоединившись к вашей компании, например:

1. Вы поедете на своей машине от своей компании в свою туристическую поездку.

2. Вы решите свои финансовые проблемы (раздадите долги, выплатите кредит, купите машину, квартиру и т. д.).

Если вы не поймете, что именно нужно человеку, вы не сможете найти к нему подход и заинтересовать его сотрудничеством с вами и вашей компанией.

ИСТОРИИ

Вебинар плохого дистрибьютора состоит из рассказа о компании и продукции, а вебинар хорошего дистрибьютора – исключительно из правдивых и познавательных историй.

Знакомство и общение должно осуществляться через историю. Но некоторые дистрибьюторы совершают популярную ошибку, рассказывая истории максимального успеха (новичок пришел и через месяц заработал свой первый миллион).

Большинство людей, присутствующих на вебинаре, могут испытать комплекс, решив, что они уж точно так не смогут.

Поэтому кроме историй про успешных дистрибьюторов необходимо рассказывать и про тех, кто добился стандартных успехов, что также считается хорошим результатом.

Такие истории должны быть для того, чтобы большинство присутствующих в зале смогли легче представить свои достижения, ассоциируя себя с простым дистрибьютором, чем с каким-то уникальным счастливчиком, который так быстро «взлетел».

Типы историй

1. История максимального успеха.

2. История стандартных хороших результатов.

3. Истории про людей, у которых долгое время ничего не получалось, но потом благодаря терпению, трудолюбию и целеустремленности все получилось.

4. История скептика, который долго не верил в свой успех в компании, но потом все-таки присоединился и достиг достаточно внушительных результатов.

5. История про случайный результат – «Я ничего особо не делал, а у меня получилось».

6. История про систему. Многие сетевики ищут систему, им намного удобнее и легче так работать.

7. История, которая развивает дух соперничества, – «Если он смог, то и я смогу».

8. История про быстрый результат – «Пришел, продал, заработал».

9. Очень хорошо работают цифры и факты – побольше статистики и отзывов.

Призыв к действию необходимо повторить несколько раз. Многие люди могут слушать невнимательно, отвлекаться и в итоге не услышать то, что вы сказали. А есть и такие, которые не понимают с первого раза.

ФОРМУЛА ПРОДАЖИ

1. Предложение – что человек получит.

2. Ограничение – срок, количество, сумма, бонус и т. д.

3. Призыв к действию – что нужно сделать прямо сейчас.

Это формула продажи «ПОП».

В предложении может быть подарок за подписку (книга, вебинар, обучение и т. д.).

Вы можете использовать какие-то свои личные приемы ограничений – придумать свои подарки, обозначить ограничение по количеству людей, которых вы можете взять в работу, можете объявить какой-нибудь конкурс, за который можно получить в подарок вебинар (поход в ресторан, в кино и т. д.).

1. Вы берете только 2 (3, 4 и т. д.) человек в команду.

2. У вас есть только 5 (10, 24 и т. д.) часов для принятия решения.

3. Бонусы и подарки получат только те, кто присоединится прямо сейчас.

4. Первое обучающее занятие будет уже завтра.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

1. По какой ссылке перейти.

2. Какой первый шаг, чтобы стать дистрибьютором.

3. Причина, почему стоит присоединиться именно сейчас.

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ И ПРИЗЫВЫ

1. 15–30 минут.

2. Не бойтесь повторить предложение несколько раз.

На основное предложение вашей компании надо выйти в первый час вашего выступления, так как после первого часа люди могут уже уходить. Потом уже все оставшееся время можно потратить на общение и ответы на вопросы, периодически повторяя свое основное предложение.

ЗАДАНИЕ К УРОКУ

1. Провести вебинар.

2. Прописать по пунктам, что должен сделать человек после презентации, чтобы стать партнером компании.

Оглавление книги