Книга: 100 новых главных принципов дизайна. Как удержать внимание
Влияние порядка чисел
Влияние порядка чисел
Описанный выше эффект имеет практическую значимость при отображении цен. Предположим, вы предлагаете три уровня сервиса. Как их лучше описать? В таком порядке:
Серебряный: $15,99
Золотой: $25,99
Платиновый: $45,99
Или в таком порядке:
Платиновый: $45,99
Золотой: $25,99
Серебряный: $15,99
Исследования Тверски и Канемана показывают, что, если более высокая цена указывается первой, люди чаще выбирают более дорогой товар или услугу, так как у них формируется привязка к более высокому числу.
Выводы
• Если вы хотите, чтобы покупатели потратили крупную сумму, показывайте им большие числа до момента решения о покупке. Это могут быть числа, никак не связанные с ценой. Например, можно озвучить количество покупателей, которые уже приобрели данный продукт («Более 10 000 заказчиков»), до того как вы покажете его стоимость ($199).
• Указывая цены на товары или услуги, располагайте самый дорогой вариант сверху. Это задает планку.
Оглавление книги
- Влияние: работа куратора
- Влияние ритейл-среды на восприятие персонала
- 5.3. Округление чисел с плавающей точкой
- Влияние доказательств и затраченного времени
- Использование различных форматов чисел
- 6.2. Работоспособность человека и биоритмы. Влияние суточных ритмов на распределение рабочей нагрузки
- Влияние сотрудников
- Влияние пользователей на вычислительные машины и программное обеспечение
- Влияние товаров-заменителей на ценность и цену
- 1.3. Внесение порядка в хаос
- ФУНКЦИЯ ПОЛУЧЕНИЯ ЦЕЛЫХ ЧИСЕЛ: getint( )
- Листинг А.4. (number.c) Арифметика унарных чисел