Книга: Бизнес-планирование и анализ инвестиционных проектов на компьютере

5.8.1. План сбыта продукции

5.8.1. План сбыта продукции

В подразделе «План сбыта» осуществляется ввод данных об объемах и условиях реализации товаров (работ, услуг), а также о вероятных тенденциях изменения цен и специальных условиях налогообложения (при наличии таковых). Содержимое подраздела показано на рис. 4.50.

Рис. 4.50. Построение плана сбыта товаров (работ, услуг)

В верхней части данного окна представлен перечень видов продукции, которую предполагается производить в рамках рассматриваемого проекта. Для каждой позиции списка в соответствующих колонках последовательно отображается название товара (работы, услуги), цена в основной валюте и цена в дополнительной валюте.

Вы можете сортировать позиции в списке по наименованию, по дате начала продаж либо по цене – для этого выберите подходящий вариант в подменю Сортировка, которое находится в контекстном меню. По умолчанию режим сортировки отключен.

В первую очередь для каждого вида продукции следует указать его цену – в основной либо в дополнительной валюте. Для товаров, поставляемых на внутренний рынок, в цену включается налог на добавленную стоимость.

Для товаров, реализация которых предполагается на внешнем рынке, нужно установить флажок Экспорт. В данном случае НДС не будет входить в цену продукта, но включается налог на экспорт, налогооблагаемой базой которого является объем экспортных продаж (информация об этом налоге вводится в подразделе «Налоги» раздела «Окружение»).

По каждому виду продукции можно составить как упрощенный, так и детальный план сбыта. Чтобы включить режим детального описания (он будет применен ко всем позициям списка), установите флажок Детальное описание, который расположен справа от списка. При установленном данном флажке нижняя часть окна будет состоять из четырех вкладок: Объем сбыта, Ценообразование, Условия оплаты и Условия поставок. Если же флажок снят, то будет отображаться только одна вкладка – Объем сбыта.

На вкладке Объем сбыта (см. рис. 4.50) вводятся данные о планируемом объеме сбыта данного товара (работы, услуги) в установленных для него единицах измерения. Сразу под названием вкладки отображается дата начала продаж, которая для данного вида продукции была установлена в подразделе «Список продуктов» раздела «Проект». Ячейки таблицы, которые относятся к периоду до этой даты, будут недоступны для редактирования. В остальных ячейках укажите планируемые объемы сбыта.

По умолчанию программа предлагает вводить информацию об объемах сбыта в разрезе лет. Однако при необходимости вы можете включить поквартальный или помесячный масштаб, или даже сделать так: до какого-то момент масштаб будет помесячный, затем какое-то время – поквартальный, а затем уже – по годам. Чтобы выполнить нестандартную настройку масштаба, щелкните на таблице правой кнопкой мыши, затем в открывшемся контекстном меню выберите команду Масштаб и в открывшемся окне настройте масштаб в соответствии со своими потребностями.

Для каждой позиции списка товаров (работ, услуг) можно настроить несколько разных вариантов сбыта. Это бывает полезно, например, когда однозначно нельзя спрогнозировать объемы сбыта, динамику цен, инфляционные ожидания и иные важные факторы. В данном случае можно для первого варианта указать такой-то объем сбыта по таким-то ценам, для второго варианта – изменить эти показатели, для третьего – добавить к ним высокую инфляцию, и т.д.

Чтобы создать вариант сбыта, выделите в списке требуемую позицию курсором и нажмите кнопку Варианты, расположенную в правой части окна, либо выполните команду контекстного меню Варианты продаж. Затем в открывшемся окне введите название варианта, укажите период его действия и нажмите ОК. Если это первый вариант – то к названию товара будет добавлено название этого варианта. Если же это не первый вариант, то в списке для данного товара (работы, услуги) будет создана еще одна позиция, и к названию товара будет добавлено название варианта.

Любой дополнительно созданный вариант вы можете удалить из списка – для этого выделите соответствующую позицию курсором и выполните команду контекстного меню Удалить либо нажмите клавишу Delete. Удаление изначально имеющихся в списке позиций невозможно.

На вкладке Ценообразование вы можете выполнить тонкую настройку ценообразования для каждого вида продукции. Вкладка содержит четыре флажка, которые перечислены ниже.

? Нестандартная инфляция – при установке данного флажка становится доступной кнопка Инфляция, с помощью которой можно перейти в режим настройки инфляционных ожиданий для данного вида продукции. При нажатии кнопки открывается окно, изображенное на рис. 4.48; его описание приведено выше.

? Нестандартные налоги – установка данного флажка открывает режим индивидуальной настройки налогообложения для данного вида продукции. Это бывает актуально, например, когда предприятие выпускает разные виды продукции, которые по-разному облагаются налогами, или когда налогообложение какого-то одного вида продукции отличается от налогообложения основной массы товаров, а также в иных случаях.

? Сезонные колебания – установка данного флажка открывает режим настройки сезонности колебаний сбыта.

? Изменения цены – при установленном данном флажке открывается режим тонкой настройки динамики цен на данный вид продукции.

По умолчанию все перечисленные флажки сняты.

На вкладке Условия оплаты указываются условия, в соответствии с которыми продукция предприятия будет оплачиваться покупателями и заказчиками. Если предполагается предоставление отсрочки по оплате, то ее длительность, выраженную в днях, нужно указать в поле Задержки платежей. После этого с помощью переключателя укажите требуемый вариант расчета: Продажа по факту, Продажа с авансом, Продажа в кредит и Сложная схема оплаты. При выборе любого из трех последних вариантов открываются дополнительные параметры для более тонкой настройки механизма расчета.

Вкладка Условия поставок предназначена для ввода информации о том, на каких условиях данный вид продукции будет поставляться покупателям и заказчикам. В поле Потери можно указать предельно допустимый процент потерь продукции в процессе ее отпуска и доставки покупателям (заказчикам). Сумма допустимых потерь вычитается программой из общего объема сбыта и отражается в отчете о прибылях и убытках по строке Потери.

В поле Время на сбыт указывается интервал времени, выраженный в днях, между окончанием производства данного вида продукции и его продажей.

В поле Поставки в течение месяца укажите требуемый режим поставок данного вида продукции. Требуемое значение выбирается из раскрывающегося списка, возможные варианты – Равномерно или В начале.

В программе предусмотрена возможность учета компенсации колебаний между спросом и предложением данного вида продукции. Соответствующий показатель можно указать как в процентах, так и в днях с помощью переключателя Запас готовой продукции.

Оглавление книги