Книга: Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли
Дополнение 1. «Недопорции»
Дополнение 1. «Недопорции»
Ещё один способ, позволяющий либо продавать больше единиц товара, либо ускорить повторную покупку — «недопорции». Порции такие маленькие, что одной оказывается недостаточно.
Например, многие люди кладут в рот сразу две «подушечки» жевательной резинки, потому что одной оказывается мало. Как Вы понимаете, размер «подушечки» вовсе не случаен. Точно так же йогурты порой фасуют таким образом, что средний человек не может насытиться одним йогуртом. Точно так же Вы не напьётесь чашкой чая или не наедитесь порцией суши, которую подают в иных ресторанах — и Вам придётся брать добавку.
Оглавление статьи/книги
- «Урожайность с клиента»
- Сопутствующие товары и услуги
- Продавайте, а не «впаривайте»
- Что предлагать будем?
- Используйте речевки
- Охотимся за сдачей
- Цена: $9,99
- Вобла рядом с пивом
- «Грузите апельсины бочками»
- «Малый джентльменский набор»
- Как продать человеку 10 чашек кофе
- «Фирменные деньги»
- «Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу…»
- «Мал мала меньше…»
- Расширение горизонтов
- «105 граммов»
- Ловушка ассортимента
- «Линейный» ассортимент против «объемного»
- Ставка на жадность
- Нейтрализуйте «нежелательных» спутников
- Привлекайте «желательных» спутников
- Используйте время ожидания
- Корзинка, тележка, доставка…
- Ограничение «снизу»
- Поощрение «сверху»
- Имитация скидок
- Фигура высшего пилотажа — удвоение покупки
- Как заставить клиентов покупать чаще
- Увеличьте порции
- Новые способы применения
- Нестандартные применения
- «Пей до дна!»
- «Моральное старение» против «износа»
- Намеренная недолговечность
- Помогите клиентам-бизнесменам
- Стоит прочитать
- Дополнение 1. «Недопорции»
- Дополнение 2. «Ещё мы делаем ракеты…»
- Дополнение 3. «Растворяйте» траты клиента
- Дополнение 4. Деньги не там, где кажется
Похожие страницы
- Дополнение 3. «Растворяйте» траты клиента
- Дополнение: точное определение сущности
- 12.14.3 Дополнение имени
- Дополнение 2. Приём партизанского маркетинга — совместная реклама
- Дополнение панели инструментов
- Дополнение к офлайновому нетворкингу
- Дополнение 4. Деньги не там, где кажется
- Дополнение 2. «Ещё мы делаем ракеты…»
- Дополнение, касающееся политики публикации
- Дополнение 4. «Тест Генри»
- Дополнение I. Краткое руководство по AJAX
- Дополнение 1. Первый приём Зига Зиглара. Пускаем деньги на ветер