Книга: Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Задавайте целенаправленные вопросы

Задавайте целенаправленные вопросы

Еще один отличный способ заставить людей разработать для вас специальный контент – попросить как можно больше из них ответить на один вопрос, например: «Если бы вы могли порекомендовать только одну книгу новому менеджеру по продажам, что бы это было?» Таким образом можно получить множество рекомендаций и мнений для поддержания или начала беседы с читателями по актуальным вопросам. Помимо этого в данном подходе полезна возможность заполучить внимание известных профессионалов, поскольку вы просите их ответить всего на один вопрос или сделать всего одно замечание.

После того как вы соберете все ответы, вам нужно будет всего лишь добавить немного контекстуальных и аналитических замечаний к этому списку рекомендаций – и публикация готова.

Помимо этого на сайте можно использовать простые инструменты, например 4Q Survey[49], которые просят пользователей ответить на несколько вопросов перед закрытием страницы. Это может стать отличным способом узнать, чего люди не могут найти на вашем сайте и по каким темам они хотят получать больше информации.

Оглавление книги