Книга: Сервисный компас

Найти свое местоположение

Найти свое местоположение

Классическая психология, так или иначе, также говорит нам о наличии четырех основных ролей-психотипов. Странно, но они почему-то отличаются от процессных, обнаруженных в цикле PDCA.Чтобы найти правду предлагаю обратиться к следующему рисунку.

Рис. Совмещение цикла PDCA с известными психотипами людей

Проанализировав источники, я пришел к выводу, что большинство базовых разделений психотипов, в конечном счете оперируют четырьмя психотипами одного и того же квадранта. По горизонтали квадранта находятся полюса «Пассивный»-«Активный», а по вертикали – полюса «Фокус на людях»-«Фокус на предметной области». Еще Гиппократом были выделены четыре темперамента людей – Сангвиник, Холерик, Меланхолик, Флегматик. Томас Хендриксон разработал квадрант, известный как DISC, характеризующий по сути эти же направления как Dominant, Influence, Steadiness, Compliance. В привязке к процессам и ролям, я бы их назвал «Боец», «Энтузиаст», «Сочувствующий» и «Консерватор».

Если проводить аналогию Компаса, а она здесь просто лежит на поверхности, то обнаруженные в процессном цикле PDCA, «наблюдатель» и «проектант», в точности соответствуют направлениям «восток» и «запад». А четыре общеизвестных психотипа ложатся не строго по осям, а по диагоналям. «Боец» – северо-запад, Энтузиаст – «юго-запад», Сочувствующий – «юго-восток», Консерватор – «северо-запад».

Первый удивительный момент! Почему основные психотипы, встречающиеся у людей, имеют смешанный характер и расположены не вдоль параллелей и меридианов, а под 45 градусов? Могу лишь предложить ответ могу на уровне собственной интуиции. Смешанный тип – более стабильный, а осевой тип – неустойчивый, всегда сваливающийся вправо или влево, вверх или вниз. Крайне тяжело одновременно держать фокус и на наблюдении, и на изменениях, или одновременно и на людях, и на поддерживающей инфраструктуре. Гораздо проще концентрироваться, например, только на заказчике в проекте или только на инфраструктуре в техническом мониторинге. Но ведь современный высокотехнологичный скоростной бизнес, направленный на эмоциональные ценности небольших групп клиентов, требует, как раз концентрации на осях. Сколько денег выброшено на инфраструктурные проекты, не дающие пользы потребителям или на колцентры, не обладающие достаточным техническим владением ситуации!

Второй удивительный момент! Обнаруженные процессные роли «лидер» и «исполнитель» невозможно однозначно положить ни в южном ни в северном направлении. Почему? Да очень просто! Потому, что цикл PDCA всегда работает как парный. Мы в этом убедились ранее другими способами. Так что, даже на таком простом уровне детализации, мы имеем дело не с четырьмя, а с пятью ключевыми процессными ролями

Рис. Характер ролей в двойном цикле PDCA

Исполнители четко распадаются на два вида: «исполнители-коммуникаторы», работающие лицом к лицу с реальными клиентами, «технические-исполнители», реализующие и поддерживающие инфраструктуру. По своему характеру, они очень сильно отличаются психотипом, своими Инь и Ян, своими талантами в интуитивной или логической области мышления. И располагаются эти два разных мира на противоположных полюсах – Юге и Севере.

Роль «Лидер» справедливо попадает в центр координат. Обратите внимание! Не на верхушку иерархии для отдачи единственно верных команд, а в центр управления всем процессом. Это совершенно отдельная роль, которой не было среди четырех базовых психотипов. Роль, которая в идеальном варианте может и должна совмещать: по 50% навыков наблюдателя и планировщика, по 50% навыков технаря и человековеда, по 25% навыков Бойца, Энтузиаста, Сопереживателя и Консерватора. Много ли вы таких людей встречали на своем пути?

Лично сам проходя бизнес-тренинг, задал вопрос, есть ли люди, находящиеся в состоянии такого баланса. Ответ был – практически нет. Всегда личность сваливается в одну из четырех корзин, а если существует баланс, то это скорее к психиатру. Вот как? А ведь похоже, что и нет. Похоже, что именно такие люди и являются истинными лидерами. Просто не у каждого получается достичь такого состояния.

У нас долгое время существовал стереотип, что руководителем должен быть сангвиник, так ведь и эпоха была индустриального развития. Сейчас совершенно другое время, но из этого совершенно не следует, что в эпоху индивидуальных эмоций руководителями поголовно должны становиться Энтузиасты от продаж цифровых технологий. Это такой же дисбаланс, только в другом направлении.

Однако, ролевые психотипы Сангвиник, Холерик, Меланхолик и Флегматик действительно первичные, доминирующие и исторически хорошо научно описаны психологами. Поэтому, вернем их в модель на свои места по диагоналям, получив окончательную более тонкую плоскую модель ролей-психотипов.

Рис. Более тонкий характер ролей в двойном цикле PDCA

Мы получили семиуровневую схему разделения ролей-психотипов в любой устойчиво-работающей команде. Думаю, что возникшее при детализации разделение четырех известных психотипов линейного цикла на семь уровней плоской модели, и циклическое движение и влияние «по восьмерке» – это далеко не случайность.

Первичен лидер (4). Он всегда один. При полном отсутствии команды он сам в состоянии, надевая разные шляпы, входить последовательно во все одиннадцать образов. Второй шаг разделения состоит в появлении у лидера двух видов исполнителей по вертикали (1 и 7) – «технических исполнителей» и «артистов реализаторов». На третьем шаге, у лидера появляются члены команды, отдельно отвечающие за операции (слева) и за развитие (справа). Двойной цикл PDCA начинает работать. На четвертом шаге, появляются менеджерские команды по диагоналям (2 и 3). Это и есть четыре базовых психотипа – пары флегматики-сангвиники (на рациональном уровне 2) и меланхолики-холерики (на чувственном уровне 6). На пятом шаге, Аналитики и сценаристы, не в силах удержать сложность и объем бизнеса специализируются отдельно – на инфраструктуре и бизнесе с клиентами (3 и 5). Умение держать одновременно в поле зрения и бизнес и инфраструктуру, глубоко занимаясь или поддержкой, или развитием бизнеса – большое искусство и большая проблема любой организации.

Исторически, на мой взгляд ошибочно, многие директора верхнюю половину схемы называли бизнесом, а нижнюю – поддержкой. Хотя де факто, невозможно отделить свой бизнес от инфраструктуры, и более корректным было бы деление на операции слева и развитие справа. Хотя это очень субъективно и является скорее искусством управления.

Обратите внимание, что все роли-психотипы, кроме лидера, существуют как полярные пары. Эту особенность мы обсудим чуть позже. Обратите также внимание справа на двух теневых кардиналов агентов влияния на лидера. Один из них – главный маркетолог, обещающий лидеру захваты рынка и проникновение в клиентские ниши и клиентские души. Второй – главный по техническому развитию, обещающий быструю техническую революцию в отдельно взятой компании. Знакомо?

Начиная с этого момента, предлагаю не различать понятия ролей и психотипов. Само слово «роли» носит какой-то казенный, и если не бюрократический, то уж точно стандартный процессный характер. Взял сценарий, прочитал текст, вот вам и спектакль. Но современный бизнес больше напоминает настоящий эмоциональный театр или даже скорее джазовую импровизацию. В нем есть основная тема-сценарий, но каждый может развивать эту тему-сценарий так, как ему подсказывает внутренний голос здесь и сейчас. Поэтому убираю слово «роль» из лексикона заменяя его на «психотип». В терминах джазового оркестра это скорее не «роль», а «музыкальный инструмент».

Предыдущий рисунок отображал ситуацию характерную для нормального стабильного течения процессов. Но ситуация как в компании, так и внутри ИТ компании циклически меняется. Периоды расцвета сменяются периодами кризисов. Меняется при этом и характер проявления психотипов.

Рис. Проявление психотипов в кризисных ситуациях и в периоды расцвета

В период кризиса акцент смещается в правую западную проактивную половину, а в периоды процветания – в левую восточную реактивную половину. При этом происходит сдвиг психотипов на один шаг по фазе цикла. Не знаю, откуда произошло выражение «сдвиг по фазе», но в этом что-то есть.

В периоды кризиса, он отражен красным цветом, акцент смещается на то, как технарям проявить бойцовские качества, а режиссерам слиться с артистами и зрителями в толпу и завести ее на свершение подвигов. При этом часть левой половины примыкает к бойцам и толпе, а часть просто выпадает из процесса, становясь критически пассивной. Собственно, так и бывает в периоды любых кардинальных изменений. Из этого однако не следует, что всю левую часть надо изгонять в ссылку в аутсорсинг, поскольку на следующем этапе именно они начнут играть главную скрипку.

В периоды процветания, он отражен зеленым цветом, акцент смещается на то как делегировать права управления микропроектным командам и импровизировать в работе с людьми. При этом часть правой половины вливается в команды, помогая реализации нестандартных идей. Сценаристы-кардиналы в периоды процветания выпадают из процесса, становясь ненужными и невостребованными. Вот почему именно они заинтересованы в создании искусственных кризисов.

Обратите внимание, что и красный и зеленый сценарии являются сценариями развития. Можно успешно развиваться и не загоняя себя в искусственные кризисы и постоянные зоны дискомфорта. Это всего лишь вопрос выбора способа.

Оглавление книги