Книга: Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

21. Просьба оценить рекламные материалы

21. Просьба оценить рекламные материалы

Описание

Люди любят давать советы.

Это касание – хороший способ сделать коммерческое предложение, не делая его. Вместо того чтобы попросить потенциального клиента ответить на коммерческое предложение, вы просите оценить его.

Задавайте вопросы: все ли понятно, есть ли какие-то замечания, насколько предложение конкурентоспособно? Хороший способ «заставить» клиента прочитать его вдумчиво. Или досмотреть рекламный ролик до конца.

Такой запрос оценок можно превратить в целую рекламную акцию. Один западный ресторан регулярно публикует обновленное меню на своем сайте и так же регулярно просит пользователей найти намеренно допущенные ошибки. Если человек находит ошибку, то получает приятный подарок от ресторана.

Кроме вала посетителей на сайте и вирусной волны в социальных сетях ресторан получает еще один бонус: пользователи находят ошибки, которые были допущены случайно.

Рисунок 28. Просьба оценить рекламный ролик Синергии.

Сложность

В таком касании нет никакой сложности. Сложность заключается в том, чтобы учесть все пожелания, которые вы получите в ответ. Если вам посоветуют что-то переделать, нужно будет оценить адекватность таких комментариев и необходимость их внедрения. И внедрить.

Подготовка

Если вы не отвечаете за подготовку материалов для продвижения, то вам нужно объединить свои усилия с отделом рекламы. Держите руку на пульсе: знайте, когда они разрабатывают новый макет или текст. Регулярно спрашивайте их о предстоящих изменениях в рекламе, потому что они обязательно забудут о вашей просьбе. Им и так нужно слишком много согласований сделать.

Какой-то специальной подготовки для проверки ваших рекламных материалов не требуется. Взяли новый текст (макет, эскиз, прототип), подготовили письмо с просьбой оценки и отправили по базе данных. Потребуется только решить, что вы пообещаете вашим консультантам за участие в исследовании.

Затраты на внедрение

Проверка коммерческого предложения бесплатна для вас (если не считать подарок за участие в оценке). Вам даже не потребуется настраивать базу для формирования выборки, можно приглашать всех.

Как научиться

Научиться получать отзывы на рекламу так же сложно, как научиться получать критику. Вспомните навык из касания «Отчет о внесении изменений в регламенты».

Всегда есть риск получения критики, иногда беспощадной. И в таких случаях люди предпочитают не получать обратной связи. Научитесь просить обратную связь: про свою внешность, работу, характер, хобби, фотографии. Запишите 10 своих качеств или навыков и людей, у которых вы готовы спросить совета.

Запланируйте звонки этим людям и попросите у них обратной связи.

Оглавление книги