«Примерно 81 % – путем прямой покупки, остальные – путем лизинга, то есть аренды с последующим выкупом. Только 23,5 % миллионеров владеют новыми автомобилями… Большинство из них не приобретали нового автомобиля в течение последних двух лет. Более того, 25,2 % не приобретали автомобиля в течение последних четырех и более лет…

Более того, не каждый миллионер приобретает новый автомобиль. Сколько из них сообщило, что в последний раз они приобрели подержанный автомобиль? Почти 37 %. Кроме того, многие сообщили, что при последнем приобретении они поменяли класс автомобиля – купили автомобиль дешевле, чем тот, который был у них ранее…

Миллионеры, которые берут автомобили в лизинг, находятся в меньшинстве – их менее 20 %… Люди часто спрашивают нас: “Не следует ли мне взять автомобиль в лизинг?” Мы всегда отвечаем одно и то же:

– Более 80 % миллионеров покупают автомобили. Когда более 50 % начнут брать автомобили в лизинг, наша рекомендация будет другой…

На каких марках автомобилей ездят миллионеры? Американские производители автомобилей будут рады услышать, что 57,7 % миллионеров ездят на американских автомобилях. 23,5 % ездят на японских автомобилях, 18,8 % – на европейских. Какие модели наиболее популярны среди миллионеров? Следующие модели перечислены в порядке занимаемых ими секторов рынка:

1. “Форд” – 9,4 %. Наиболее популярные модели – пикап F-150 и внедорожный Explorer. (В целом внедорожные автомобили американского производства становятся всё более популярными среди богатых людей.) Примерно трое из 10 миллионеров, предпочитающих “форд”, владеют пикапами F-150, и примерно один из четырех ездит на Ford Explorer. Обратите внимание, что пикап F-150 занимает первое место по продажам на американском рынке. Таким образом, владельцы пикапов имеют что-то общее со многими миллионерами.

2. “Кадиллак” – 8,8 %. Более 60 % владельцев этой марки ездят на Cadillac De Ville / Fleetwood Brougham.

3. “Линкольн” – 7,8 %. Около половины автомобилей этой марки, находящихся во владении у миллионеров, составляют Lincoln Town Car.

4. Тройная ничья: “джип”, “лексус”, “мерседес” – 6,4 % у каждого. Почти все миллионеры, которые выбирают «джип», предпочитают Jeep Grand Cherokee. Эта модель занимает первое место среди всех автомобилей, находящихся во владении у миллионеров. Почти две трети автомобилей марки “лексус” представлены моделью LS-400. Среди автомобилей марки “мерседес-бенц” лидирует S-Class.

5. “Олдсмобиль” – 5,9 %. Лидерство держит Olds-98.

6. “Шевроле” – 5,6 %. Среди автомобилей этой марки представлены 10 моделей. Наиболее популярны из них внедорожные Suburban и Blazer.

7. “Тойота” – 5,1 %. Более половины автомобилей этой марки представлены моделью Camry.

8. “Бьюик” – 4,3 %. Наиболее популярны модели Le Sabre и Park Avenue.

9. Ничья: “ниссан” и “вольво” – каждая по 2,9 %. Среди автомобилей марки “ниссан” наиболее популярен внедорожный Pathfinder, а среди “вольво” – 200 Series.

10. Ничья: “крайслер” и “ягуар” – каждая по 2,7 %…

Таким образом, можете ли вы сказать о своем соседе, который ездит на “форде”, “кадиллаке” или “джипе”, миллионер он или нет? Не можете. Нелегко судить о богатстве человека по автомобилю, на котором он ездит.

Всё возрастающее число богатых людей покупает автомобили американского производства. Особенно популярны среди них марки “бьюик”, “кадиллак”, “шевроле”, “крайслер”, “форд”, “линкольн” и “олдсмобиль”. Эта тенденция связана с растущей популярностью внедорожных автомобилей, выпускаемых компаниями “Крайслер”, “Форд” и “Дженерал моторс”. Что же привлекает покупателей “детройтского железа”? На этот вопрос можно ответить, оглянувшись на события пятнадцатилетней давности.

После беседы с группой, состоящей из десяти миллионеров, мы направились на автомобильную стоянку возле одной из лабораторий. Мы были очень удивлены, когда увидели, что почти все миллионеры, с которыми мы только что разговаривали, уехали на “детройтском железе”, представленном марками “Бьюик”, “Форд” и “Олдсмобиль”. Мы переглянулись, и один из нас сказал: “Эти люди покупают автомобили не по престижности. Они покупают их на вес!”

Это действительно так. Многие американские миллионеры склонны покупать автомобили, которые имеют низкую стоимость в расчете на единицу веса. Средняя цена новых автомобилей, исходя из веса, равняется 6,86 доллара за фунт. Четырехдверный “седан” марки Buick в настоящее время стоит менее 6 долларов за фунт, Chevrolet Caprice – около 5,27 доллара за фунт, Ford Crown Victoria – около 5,5 доллара за фунт, Lincoln Town Car – менее 10 долларов за фунт, Cadillac Fleetwood – 8,26 доллара за фунт, Ford Explorer – около 5,98 доллара за фунт. Наиболее популярная модель среди миллионеров, Jeep Grand Cherokee, – 7,09 доллара за фунт.

Как стоимость этих автомобилей в расчете на фунт веса соотносится со стоимостью импортных автомобилей? BMW-740 стоит более 15 долларов за фунт, Mercedes-Benz-500 SL – более 22 долларов за фунт, Lexus LS-400 – более 14 долларов за фунт. А как обстоят дела с Ferrari F40? Сто семьдесят пять долларов за фунт!..

Многие богатые люди ездят на автомобилях, которые не являются “престижными”. Этих людей более интересуют объективные показатели. Некоторые миллионеры действительно тратят значительные суммы на роскошные автомобили высшего класса, но они в меньшинстве. Например, в прошлом году в Америке было продано примерно 70 000 автомобилей марки “мерседес”. Это составляет примерно 0,5 % от более чем 14 миллионов проданных автомобилей. В то же время в стране насчитывается около 3,5 миллиона семейств миллионеров. О чем говорят эти цифры? Они говорят о том, что члены большинства богатых семейств не покупают роскошных импортных автомобилей. Статистика показывает, что двое из трех покупателей роскошных импортных автомобилей в Америке – не миллионеры.

Наибольшей популярностью среди миллионеров всегда пользовались автомобили американского производства. По нашему мнению, эта же позиция всё более и более разделяется и молодым поколением миллионеров. Почему? Потому, что число миллионеров растет в первую очередь за счет предпринимателей, а предприниматели, как правило, более чувствительны к ценам в том, что касается приобретения автомобилей. Удачливые предприниматели оценивают все расходы с точки зрения их продуктивности. Они чаще задаются вопросом о том, какое влияние на результаты работы их предприятия и, далее, на их богатство окажут крупные расходы на покупку автомобилей. Чаще всего они решают, что капиталовложения в рекламу и новое оборудование принесут больше пользы, чем расходы на дорогие автомобили».