Книга: Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса
Правило 5. Не всем нужна одинаковая цена
Правило 5. Не всем нужна одинаковая цена
Один из наиболее хорошо понимаемых принципов микроэкономики — сила эластичного ценообразования. Разные люди готовы платить разные деньги по многим причинам, начиная от доступной суммы до количества свободного времени. На традиционных рынках есть место только для одного варианта продукта и одной цены, по крайней мере, в отдельно взятый момент времени. Рынки, которым присуще изобилие, могут использовать изменение цены в качестве инструмента, увеличивающего ценность продукта и размер рынка.
Например, eBay предлагает аукцион (обычно цена ниже, но требуется дополнительное время, и исход не определен) или «купить сейчас» (цена выше). Даже iTunes, где цена за один трек для простоты составляет 99 центов, даст скидку, если вы покупаете треки в составе альбома. Rhapsody идет еще дальше, экспериментируя с треками стоимостью от 79 до 49 центов. Выясняется, что уменьшение цены практически утраивает продажи.
Изменяемая цена — естественная модель для музыки и других отраслей, где стоимость производства и дистрибуции близка к нулю. Продавцы могут брать больше денег за популярные товары и меньше — за непопулярные. Почему мы этого не замечаем сейчас? Потому что звукозаписывающие компании, как привило, устанавливают фиксированную оптовую цену на уровне 70 центов за трек, чтобы избежать «конфликта каналов дистрибуции» с торговцами дисками, которые до сих пор приносят большую часть прибыли музыкальной индустрии. Когда-нибудь звукозаписывающие компании прозреют, и их цены станут более гибкими, позволяя торговцам привлекать низкими ценами потребителей ниже по «хвосту».
- 3. Null-значения и общее правило вычисления выражений
- Нужна ли философам квантовая теория?
- Правило 16. Группируйте связанные между собой элементы
- Запуск сценариев на удаленных машинах. Контроль за ходом выполнения таких сценариев
- Повсеместная датификация
- Для чего нужна сетевая карта
- Что такое Windows и зачем она нужна?
- 7.2. Описание сценария rc.firewall
- Файлы без расширения, как правило, текстовые. Как сделать, чтобы при двойном щелчке кнопкой мыши они открывались в Блокн...
- На всех дисках моего компьютера есть папка System Volume Information. Для чего она нужна?
- 7.7. Безопасность сценариев
- Ограничение сценариев