Книга: 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя

80 Известные клиенты

80 Известные клиенты

Выгоду от известных клиентов проще всего увидеть в мире моды. Как только известная голливудская звезда купит себе новую сумочку от какого-нибудь кутюрье, этот аксессуар тут же захочет приобрести огромное количество людей. А если не такую же сумочку, то похожую. А если не похожую, то хотя бы у того самого кутюрье. Количество продаж у дизайнера резко вырастает. Знаменитости оказывают прямо-таки гипнотическое влияние на людей. Если успешные люди или компании что-то у вас купили, окружающие начинают думать, что ваша продукция качественна и выгодна для покупателей. Бытует мнение, что звезды и крутые компании не размениваются на дешевку, а приобретают только продукты премиум-класса. Для большинства людей это самый веский аргумент при выборе товара или услуги.

Извечный вопрос, как с курицей и яйцом: что было раньше – бренд или известные клиенты? Лучше, если вы с самого начала привлечете знаменитостей – тогда и бренд быстрее построите. Продайте хоть что-то известным людям. Продавайте им даже себе в убыток – так вы сделаете инвестицию в свое будущее.

Не можете продать – подарите! Подарите вещь, используя которую публично знаменитость вас прорекламирует. Можно подарить книгу за упоминание о ней на известном веб-ресурсе. Можно пригласить известного человека на мастер-класс, чтобы получить отзыв или рекомендацию.

Сооснователи стартапа «Генотек» Валерий Ильинский и Артем Елмуратов предлагают знаменитостям бесплатную расшифровку генома. Так они раскручивают свой бренд. Им удалось заинтересовать своим предложением Анну Чапман (разведчица и издатель), Юрия Митина и Михаила Хомича (руководители бизнес-инкубатора МГУ), Александра Галицкого (управляющий партнер фонда Almaz Capital Partners) и еще некоторых известных людей, в том числе – потенциальных инвесторов.

Придумайте, как заполучить хотя бы одного известного клиента. Дальше они будут приходить сами, так как подобное притягивает подобное. Знаменитости тоже часто ориентируются на своих коллег по цеху, чтобы быть не хуже других в своей среде, а мода – понятие общее.

Как только заполучите известного клиента, сразу же расскажите об этом. Напишите об этом в своем блоге, в социальных сетях и на сайте. Разместите фотографию или видеозапись, расскажите, какой услугой воспользовался известный человек или какую вещь купил (если, конечно, это не повредит его репутации и у вас нет договоренности о конфиденциальности).

Идеально, если вам удастся получить позитивный отзыв о вашем продукте от самой звезды, который можно разместить на сайте и о котором можно рассказать в интервью, написать в статье или упомянуть в книге. Еще лучше – сделать и загрузить видео на YouTube, одновременно добавив пост в Twitter и селфи с вами, вашим логотипом и знаменитостью в Instagram.

Изредка удается оставить информацию о себе на выполненной работе. Например, так делают на сайтах или при строительстве. Если вы сделали сайт звезде, на нем будет указан разработчик, что само по себе реклама.

Создательницы модного бренда Juicy Couture, чтобы раскрутить свою торговую марку, подарили один из своих велюровых спортивных костюмов Мадонне. Певице очень понравился подарок, она стала надевать костюм, чем сделала огромную рекламу молодому бренду: такие же костюмы вскоре купили себе Дженнифер Лопес, Сара Джессика Паркер, Ева Лонгория и множество других голливудских звезд.

Вы можете продать свой продукт сотне обычных клиентов, которые приведут к вам сотни обычных клиентов, а можете продать или подарить его нескольким известным клиентам, которые приведут других известных клиентов, а за ними придут тысячи и десятки тысяч обычных клиентов. Выбор за вами!

Оглавление книги