Книга: 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя

70 Краудфандинг

70 Краудфандинг

5,7 миллиона долларов на продолжение съемок молодежного телесериала «Вероника Марс». 3 миллиона долларов на создание домашнего 3D-принтера. Миллион долларов на разработку умных часов Pebble. Более миллиона долларов на сохранение лаборатории Николы Тесла. И это не говоря уже о десятках и сотнях тысяч долларов, собранных на издание книг, выпуск игрушек, запуск IT-стартапов, пошив одежды и проведение различных мероприятий.

Краудфандинг, он же коллективное финансирование, давно известен, а с появлением Интернета этот вид привлечения инвестиций, займа или сбора пожертвований стал доступен любому специалисту или компании. Сегодня кто угодно может собирать таким образом деньги на собственный проект. Для организатора сбора денег в этом процессе есть две большие возможности. Первая – получить деньги на свой проект, который может быть каким угодно (начиная от издания книги или пошива джинсов и заканчивая стартапом или съемками фильма). В этом смысле краудфандинг подходит тем, у кого нет стартового капитала или есть желание сэкономить свои деньги. Вторая – сбор денег создает отличные условия для пиара своего проекта и себя самого.

Кто дает деньги? Потенциальные потребители продукта. Фанаты фильма сбрасываются на его съемки. Поклонники человека-бренда охотно финансируют его проекты. Читатели готовы поучаствовать в выходе полезной для них книги.

Все, что от вас требуется, – сделать целевой аудитории предложение, от которого невозможно отказаться. Вы можете предложить себя, если вы раскрученный бренд, у которого с одинаковым успехом будут покупать и конфеты, и туалетную воду, и одежду. В этом случае не так важно, кто запускает краудфандинговый проект. Важно, какова его суть. Конечно, чем более известен создатель продукта, тем быстрее и проще он соберет нужную сумму. Мне для издания первой книги было нужно 300 000 рублей, и я легко собрал их в заявленный срок.

Если вы пока не можете рассчитывать на силу своего бренда, предложите людям проект, который для них важнее, чем вы сами. Это может быть забавная игрушка, крутой гаджет, полезный учебный курс или медицинский препарат, которого еще нет в продаже. Человек получает не только нужную вещь (услугу), но и удовольствие от того, что она появилась на свет благодаря его доброй воле. Объединяйте усилия людей в добрых делах.

К примеру, одним из рекордсменов краудфандинговой площадки Boomstarter стал проект RuMineCon (фестиваль игры Minecraft), который собрал более миллиона рублей. В этом случае сработали не имена авторов проекта, а раскрученный бренд Minecraft. Второй пример: автор детской книги Денис Мохов «Простая наука» собрал более 823 000 рублей из заявленных 380 000, потому что хорошие и полезные книги для детей всегда находят отклик в сердцах родителей.

Некоторые люди стали известны благодаря тому, что собрали деньги на свои проекты на краудфандинговых платформах. К примеру, так произошло с режиссером Джоном Фоем: он собрал деньги на съемки своего документального фильма «Воскреси мертвого». Впоследствии фильм получил приз как лучшая документальная картина США, а Джон Фой – заслуженную славу.

Как и любое значимое событие, сбор денег на краудфандинговой площадке или на своем сайте (в блоге) – это прекрасный инфоповод. Если вы собираете деньги на маленький проект, то сможете написать об этом на своих веб-ресурсах, в колонке, социальных сетях и на профессиональных форумах. А если ваш проект большой, можно разослать пресс-кит в СМИ или провести пресс-конференцию. Даже если вы не соберете нужную сумму, пиар вы точно получите, а он со временем отлично конвертируется в деньги.

Оглавление книги