Книга: Российская реклама в лицах
Долой пирамиды?
Долой пирамиды?
А разве само существование жесткой конкуренции на реальном рынке не обрекает на «милитаризацию» бизнеса и рекламы?
Возможно. Но я говорю о другом. Дело в том, что сегодня большинство рекламистов мыслят терминами позитивистской школы социологии, даже если они сами этого не знают.
Поясни, пожалуйста.
Позитивистская школа утверждает: есть универсальные поведенческие механизмы, и мы, изучая потребителя, смотрим, какому известному механизму соответствует данное поведение. И под этот механизм выстраиваем рекламную деятельность.
Что здесь неверно?
Люди при этом рассматриваются просто как марионетки, а рекламисты оказываются в роли жреца-кукловода, точнее – который знает о людях больше, чем они сами. Отсюда иерархия нужд-потребностей и т. д. В брифе так и пишут: «Наш потребитель находится на третьей ступени пирамиды Маслоу». Вот это и неверно.
А как верно?
Не знаю. Но у меня есть другая платформа. Не я ее изобрела, я примкнула, найдя в ней вескую аргументацию. А именно: социальная реальность формируется самими людьми в процессе их существования.
Единых механизмов поведения нет?
Есть. Конечно есть. Но они не работают без контекста. Они существуют исключительно в контексте, и поэтому, чтобы понять, как они действуют, нужно сначала изучить контекст.
От первого лица
…Сколько людей – столько реальностей. Если людей что-то объединяет, то у них появляется новая общая реальность…
- Патент-раскраска и дочка на замену
- МГУ: Ломоносов – в лаптях, Морозова – в калошах
- Лингвистическая стилистика: не делать нового Пушкина, а понять старого
- «А поцеловать?»
- Все мы – лохи с улицы
- Долой пирамиды?
- Поговорим о хорошем. Реклама компании Nike
- Три книжки – и ты маркетолог
- Из Magic Box – в… Magic Box!
- Читатель читателю глаз не выклюет
- В части «Прочее»
- Долой страхи!
- Глава 25. Долой иллюзии!
- От пирамиды к ромбу, от помощи к предпринимательству
- Финансовые интернет-пирамиды
- Долой возраст
- Положения пирамиды Минто в электронном письме
- Мы не строили пирамиды. Они строили нас
- 30. «Ориентация на бедных» Клиенты у основания пирамиды доходов
- 30. «Ориентация на бедных». Клиенты у основания пирамиды доходов
- Водовозы на разных ступенях пирамиды Маслоу
- 3.1.1. Схема мотивации на основе «пирамиды потребностей» А. Маслоу и ее использование в бизнес-тренинге
- Любовь к потребителю: профессионализм или нетрадиционная рекламная ориентация? Ирина Морозова