Книга: Лабиринты стратегии. 8К
«Из чего выбирать?» Работаем с альтернативами
«Из чего выбирать?» Работаем с альтернативами
Когда «хотелки» собственников озвучены, информация изучена и результаты анализа доведены до команды, можно приступать к определению стратегии. Используемые для этого основные ориентиры уже прописаны в «Образе будущего компании», но путей их достижения у компании всегда оказывается несколько. В этом и состоит суть разработки стратегии – найти свой, правильный путь. А чтобы не ошибиться в выборе, стоит очень тщательно проработать имеющиеся варианты, сформировав «карту альтернатив» развития компании.
Сразу предостережем вас от подмены понятий. Стратегическая альтернатива – не то же самое, что и сценарий развития. Сценарный подход предполагает, как правило, выбор одного из трех вариантов развития внешней среды – оптимистичного, реалистичного и пессимистичного. Мы говорим о том, в какую картину мира мы поверим на ближайшие три-пять лет. Именно в рамках этого сценария мы и будем определять альтернативные модели развития нашего бизнеса. Сценарный подход при работе над стратегией не обязателен, но если вы решите его использовать, то на этапе формирования единого информационного поля поставьте перед аналитиками задачу спрогнозировать возможные варианты развития рынка. Выбор конкретного сценария должен быть сделан на собрании рабочей группы, посвященном обсуждению результатов стратегического анализа.
В отличие от сценария, альтернатива – это способ реализовать пожелания собственника. Например, он сказал, что хочет через какое-то время вывести свой бизнес в лидеры рынка – и существует несколько вариантов, за счет чего это можно сделать: увеличить свою долю рынка, потеснив конкурентов, расширить географию и т. п. Вот они, альтернативы. Каждая из них должна быть максимально подробно проработана, и для облегчения процесса мы предлагаем делать их в виде бизнес-моделей. Причем, если вы опишете альтернативы по одной методике, вам будет проще их сравнивать и анализировать. В конечном итоге вам надо выбрать одну из них – она и станет фундаментом вашей стратегии на определенный период времени.
- Глава 3 Интернет-маркетинг: с кем мы работаем
- Как мы работаем с product backlog’ом
- Работаем в многопользовательском режимев Windows XP
- Большие данные. Революция, которая изменит то, как мы живем, работаем и мыслим
- Глава 10 Работаем над коротким текстом Вам, копирайтеры
- Глава 9 Выходим в Интернет и работаем с электронной почтой
- Глава 19 Работаем с документами всерьез
- Глава 13 Работаем с пользовательскими профилями
- Глава 14 Отвечаем на комментарии и вопросы пользователей. Работаем с негативом
- Глава 17 Ищем партнеров и работаем с ними
- Глава 18 Ищем ЛОМов и работаем с ними
- Глава 19 Работаем на форумах и тематических площадках