Книга: Оливер Гассман Бизнес-модели 55 лучших шаблонов

Когда и как применять шаблон «Фиксированная стоимость»

Когда и как применять шаблон «Фиксированная стоимость»

«Фиксированная стоимость» подойдет вам в том случае, если ваша компания отвечает одному или нескольким критериям. Во-первых, вы должны иметь контролируемые издержки, например, вы — интернет-компания с низкими предельными издержками. Во-вторых, для ваших клиентов предельная полезность должна уменьшаться: иными словами, с каждым новым куском пирога, съедаемым клиентом, у него остается все меньше желания попробовать очередной кусок. В-третьих, взимать с клиентов фиксированную сумму для вас рентабельнее, чем выставлять счета в соответствии с потреблением.

Несколько вопросов для размышления

Попадает ли среднестатистический клиент в расчетную маржу?

Хотим ли мы увеличить свою долю на рынке и вырасти за счет возможного снижения прибыли?

Можем ли защитить себя от клиентов, злоупотребляющих нашим предложением?

Установили ли мы ценовую эластичность спроса?

Учли ли мы как возможный актив отказ от дифференциации цен?

Оглавление книги