Книга: Оливер Гассман Бизнес-модели 55 лучших шаблонов
Когда и как применять шаблон «Прямые продажи»
Когда и как применять шаблон «Прямые продажи»
Шаблон «Прямые продажи» широко применяется. Исключите посредников и общайтесь с клиентами напрямую. Строгий контроль за всем процессом продажи служит двойной цели: во-первых, вы можете вести учет клиентов и отслеживать изменения в их предпочтениях, а во-вторых, оптимизировать внутреннюю координацию отдела продаж с производственным, маркетинговым и прочими отделами.
Несколько вопросов для размышления
Насколько большим должен быть наш штат продавцов?
Можем ли мы стимулировать здоровое соперничество между торговыми агентами и ввести грамотную систему поощрений?
Как должно проходить обучение торговых агентов, чтобы не обойти вниманием ни один из аспектов процесса сбыта?
Каким образом личное общение торговых представителей с клиентами способствует установлению с ними более тесной связи? Какие функции нуждаются в корректировке, и какой информации о клиентах нам все еще не хватает?
Оглавление книги
- Прямые мотивы
- 41. «Прямые продажи» В обход посредников
- 41. «Прямые продажи». В обход посредников
- Шаблон
- Когда нужен постскриптум в бизнес-тексте?
- 3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН)
- Продажи в процессе
- Как я нашла «правильных» потребителей, когда искала «неправильных»
- Когда старая школа молода
- Что происходит, когда бренды растут или идут на спад
- Пример 9-8. Содержимое $* и $@, когда переменная $IFS -- пуста
- Удаление шаблонов узлов STP