Книга: Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?

5.2.1. Информационные выступления

5.2.1. Информационные выступления

Вы проводите информационные выступления, когда вам нужно поделиться какой-то информацией, научить чему-то. Например, произошли изменения в законодательстве и вас, как эксперта, пригласили дать комментарии.

Стоит понимать, что это самый «сухой» тип выступлений, в котором ваш арсенал по продажам практически нельзя использовать. Никто не согласится приглашать вас как спикера, если вы будете стоять и продавать свои услуги.

Важно понимать, что на таком мероприятии тоже осуществляется «продажа», но не столько вашей услуги, сколько вашего бренда.

Как сделать так, чтобы даже формальное выступление принесло вам дивиденды в будущем? Есть несколько простых советов.

Анонсирование вас и вашей компании. Продумайте заранее, как вас представят. Как эксперта? Что скажут о вашей компании? Вспомните простой пример, который мы уже разбирали. Как лучше: «Иванов Иван, директор ООО «Юрист»» или «Иванов Иван, юрист, управляющий партнер ООО «Юрист», эксперт в области налогового права»?

Ваши корпоративные презентации. Будет очень здорово, если ваше выступление будет дополнено профессионально подготовленными презентациями в соответствии с фирменным стилем.

Я совсем недавно вел семинар в Адвокатской палате Московской области. Совместно со мной выступал Иван Хаменушко, старший партнер «Пепеляев Групп». Несмотря на то, что выступление носило сугубо некоммерческий характер, Иван подготовил замечательную презентацию, выполненную в корпоративном стиле.

Демонстрация вашего опыта. Чего люди ждут от вас на информационных выступлениях? Правильно, полезной и интересной информации. А что может быть лучше, чем поделиться информацией на основе собственного опыта и кейсов? К информационному выступлению нужно подготовить два-три кейса, которые проиллюстрируют ваше выступление.

Сразу хочу вас предостеречь от стандартной ошибки, которую допускают некоторые коллеги. Они просто начинают засыпать слушателей своими кейсами, в которых буквально захваливают себя. Помните, демонстрация кейсов должна проходить очень аккуратно.

Говоря об информационных выступлениях, я бы очень предостерег вас от «активных продаж». Помните, на этих выступлениях мы двигаем свой бренд и это движение должно быть очень лаконично и ненавязчиво.

Оглавление книги