Книга: Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
Иофобия
Иофобия
– Срочно продайте мне пять граммов мышьяка для тещи!
– А у вас есть рецепт?
– Нет, но у меня есть ее фотография!
Иофобия – боязнь ядов, отравления
Аналогичные страхи:
Герпетофобия – боязнь пресмыкающихся, особенно змей
В средневековом замке пир горой, всех яств не перечислить – а современному человеку и не переварить. Вдруг один из представителей древнейшего знатного рода падает на каменный пол, закатывает глаза, бьется в конвульсиях, изо рта извергается пена. Вот так с еще одним претендентом на корону свели счеты – при помощи яда, приводящего к смерти самыми разными способами, от свертывания крови и отключения нервной системы до мышечного паралича и остановки дыхания.
Яды издавна вдохновляли художников слова: вспомним шекспировского «Гамлета», «Песнь о вещем Олеге» Пушкина, «Маскарад» Лермонтова… В реальности возможны куда более прозаические случаи отравления – достаточно съесть просроченную вареную колбасу, в которой, оказывается, заводится бацилла, накапливающая мощнейший нервнопаралитический яд, который в 375 раз опаснее яда гремучей змеи! Как вам идея отдельной стойки в магазине с продовольственными товарами, срок годности которых истекает буквально по часам? Замечательный посыл: «Для любимой тещи», или «Для «лучших» друзей», или «Обожаемому начальнику» – четко очерчивает целевую аудиторию как покупателей, так и потенциальных потребителей. Найдется товар и для соседей по даче, поставивших прямо у вашей изгороди туалет, – растения, оставляющие при непосредственном контакте с ними ожоги на коже. Или подселить к соседям кусачих муравьев? А на машине повесьте табличку: «Охраняется ядовитой змеей!» Заодно подскочит продажа сывороток от змеиных укусов. Вы уже, наверное, поняли: все это и многое другое можно будет купить в замечательной сети магазинов с призывным слоганом: «Приятные мелочи для тех, кто вам по-настоящему «дорог»!»
Что можно продавать с помощью УТП утрированной иофобии:
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Оглавление книги
