Книга: Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними
Оглавление книги
- От автора
- Глава 1 Развитие розничных сетей в России и за рубежом
- Глава 2 Коммерческая политика торговой компании при работе с розничными сетями
- Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение?
- Основы коммерческой политики
- Ассортиментная политика торговой компании
- Взаимоотношения с производителями
- Логистика цепочки поставок
- Глава 3 Особенности ценообразования и финансового учета скидок при работе с розничными сетями
- Ценовая политика
- Бонусы, скидки, акции
- Налоговый учет скидок и премий
- Скидка в виде снижения первоначальной цены товара
- Скидка без изменения первоначальной цены товара
- Порядок предоставления и учета скидок на время проведения различных промоакций
- Глава 4 Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков
- Виды и размеры штрафных санкций
- Штрафные санкции во время проведения промоакций
- Порядок минимизации штрафных санкций, оптимизация условий поставок и организация логистики
- Глава 5 Организация мерчендайзинга в розничной сети
- Как осуществлять мерчендайзинг в розничных сетях
- Применение мерчендайзинга на точке сбыта. Плюсы и минусы мерчендайзинга
- Виды выкладки товаров и порядок их применения
- «Борьба» за место на полке и как ее выиграть
- Группа правил – эффективный запас
- Группа правил – эффективное расположение
- Группа правил – эффективная презентация товара
- Применение мерчендайзинга российскими и западными компаниями
- Глава 6 Категорийный менеджмент. Как создать и поддерживать оптимальный ассортиментный ряд продукции
- Преимущества и выгоды категорийного менеджмента
- Стратегии категорийного менеджмента, особенности и порядок их использования
- Планирование категорий и управление категориями
- Глава 7 Работа с Private Label: частная марка в розничной сети
- Развитие частных марок в розничных сетях, критерии требований сети к поставщику при работе с Private Label
- Преимущества и недостатки работы с Private Labels
- Развитие рынка брендов и частных марок на ближайшие годы
- Модели присутствия частных марок в розничных сетях
- Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Private Label
- Глава 8 Эффективная организация BTL, трейд-маркетинга и проведение различных видов промомероприятий, направленных на получение максимального результата
- Понятие BTL-услуги и направление их развития
- Система маркетинговых коммуникаций при проведении промоакций
- Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга
- Инструменты трейд-маркетинга
- Что входит в стоимость организации BTL-мероприятий и основные виды BTL
- Системы поощрения лояльности потребителя
- Типичные ошибки при проведении промоакций
- Мотивация персонала торговой компании
- Заключение
- Приложения
- Приложение 1 Образец Договора поставки
- Приложение 2 Образец Договора купли-продажи
- Приложение 3 Образец Договора поставки с особыми условиями
- Форма 1 Образец бланка заказа
- Форма 2 Карточка основных сведений о Продавце
- Форма 3 Дополнительное соглашение на акцию
- Форма 4 Список адресов магазинов
- Форма 5 Памятка продавцу по работе с бухгалтерией
- Приложение 4 Образец ценового листа
- Приложение 5 Образец товарной матрицы
- Приложение 6 Образец листа согласования по адресам доставки
- Приложение 7 Образец дополнительного соглашения по
- Приложение 8 Образец Договора на оказание информационных услуг
- Приложение 9 Акт выполненных работ (к Договору на оказание информационных услуг)
- Приложение 10 Образец условий участия в тендере (для поставщиков)
- Приложение 11 Образец Акта выполненных работ
- Приложение 12 Инструкция по работе с гипермаркетами «Ашан»
- Приложение 13 Образец плана маркетинговых мероприятий
- Приложение 14 Образец Договора об оказании маркетинговых услуг
- Приложение 15 Образец Особых условий к договору поставки
- Приложение 16 Образец Договора дистрибуции
- Приложение 17 Образец Дополнительного соглашения к Договору поставки
- Приложение 18 Образец должностной инструкции промоутера
- Приложение 19 Образец должностной инструкции мерчендайзера
- Приложение 20 Образец Положения об отделе по работе с сетевыми клиентами
- Приложение 21 Образец должностной инструкции начальника отдела по работе с сетевыми клиентами
- Приложение 22 Схема организационной структуры департамента маркетинга
- Приложение 23 Схема организационной структуры департамента продаж
- Приложение 24 Образец Положения о департаменте маркетинга
- Приложение 25 Образец Положения о департаменте продаж
- Литература
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы
Оглавление статьи/книги
- От автора
- Глава 1 Развитие розничных сетей в России и за рубежом
- Глава 2 Коммерческая политика торговой компании при работе с розничными сетями
- Глава 3 Особенности ценообразования и финансового учета скидок при работе с розничными сетями
- Глава 4 Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков
- Глава 5 Организация мерчендайзинга в розничной сети
- Глава 6 Категорийный менеджмент. Как создать и поддерживать оптимальный ассортиментный ряд продукции
- Глава 7 Работа с Private Label: частная марка в розничной сети
- Глава 8 Эффективная организация BTL, трейд-маркетинга и проведение различных видов промомероприятий, направленных на получение максимального результата
- Приложения
- Литература
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы
Похожие страницы
- Глава 5 Организация мерчендайзинга в розничной сети
- Глава 6 Категорийный менеджмент. Как создать и поддерживать оптимальный ассортиментный ряд продукции
- Глава 7 Работа с Private Label: частная марка в розничной сети
- Глава 8 Эффективная организация BTL, трейд-маркетинга и проведение различных видов промомероприятий, направленных на по...
- Сноски из книги
- Штрафные санкции во время проведения промоакций
- Типичные ошибки при проведении промоакций
- Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними
- Взаимоотношения с производителями
- Резервное копирование при работе InterBase в режиме 24x7
- 3.2.4. Ошибки при задавании вопросов
- Ошибки проектирования базы данных