Книга: Действуй как лидер, думай как лидер

Используйте свои два рукопожатия

Используйте свои два рукопожатия

Подобно немалому числу участников эксперимента Милгрэма (теория шести рукопожатий), многим из нас тоже трудно выбраться за пределы Небраски. Однако мир со времен Милгрэма изменился, и сегодня, согласно последним данным, мы можем установить связь практически с любым человеком, задействовав знакомых чуть более чем на четырех уровнях.

Согласно «Oracle of Bacon», наши связи в любой профессиональной области редко выходят за пределы двух, в лучшем случае трех уровней. Введите в приложение имя любого актера из любой страны, снимающегося в фильмах любого жанра (начиная с индийских фильмов и заканчивая иранскими), и «Oracle» сообщит вам, сколько человек отделяет этого актера от Кевина Бэйкона. Например, напечатав имя французской актрисы Изабель Аджани, вы узнаете, что ее число Бэйкона – два, потому что она снималась в фильме с Биллом Бэйли, который, в свою очередь, участвовал с Кевином Бэйконом в озвучивании мультфильма 1995 года «Балто». Трудно найти кого-нибудь с числом Бэйкона, равным трем, даже если в строке поиска вы зададите имя актера, снимавшегося в самых первых фильмах в истории кинематографа (например, Чарли Чаплина отделяет от Кевина Бэйкона всего два уровня). Вот почему Рид Хоффман, основатель сети LinkedIn, считает, что в поиске людей, которые могут помочь вам в профессиональном плане, вы не сможете продвинуться дальше третьего уровня. Однако большинство из нас не используют эту коннективность в полной мере, так как не осознают, сколь большими и мощными могут стать наши сети деловых контактов.

Я поняла это, когда меня попросили организовать семинар по установлению стратегических деловых контактов. Семинар проводился в Париже и являлся факультативным, и работник любой компании из первых двухсот в списке US Fortune 100, желавший настроить своих менеджеров на развитие внешней сети, мог его посетить. В рамках семинара я также организовала ужин, посвященный теории шести рукопожатий. Я попросила менеджеров воспользоваться своими сетями, чтобы пригласить на ужин человека, с которым они раньше не встречались. Большинство участников не продвинулись дальше первого уровня – они обратились к другу или коллеге во Франции с просьбой порекомендовать возможного гостя.

Группа гостей получилась разнообразной, но недостаточно релевантной. На следующий день на занятии была проведена дискуссия на тему разрушительных тенденций в бизнесе их компаний. Я спросила у менеджеров, сколько из них приняли во внимание свои стратегические задачи, решая, кого пригласить на ужин. Как оказалось, никто из них этого не сделал.

Мастера по установлению деловых контактов знают о важности развития сетей, стараются регулярно поддерживать связь со знакомыми своих знакомых и даже выходят на третий уровень. Еще более продвинутые специалисты уменьшают удаленность между своими контактами и людьми, которых они не знают, но которые могут оказаться полезными для них. То есть они предпринимают еще один полезный шаг и расширяют сети других людей. Хейди Ройзен, бывший венчурный капиталист из Кремниевой долины, – отличный пример того, как в этом можно преуспеть. Хейди любит принимать гостей, и, организуя в своем доме в Сан-Франциско ужины со ставшими знаменитыми спагетти, ей удалось создать настоящий центр по развитию деловых связей. Эти ужины проводились в соответствии с определенным правилом: одна половина приглашенных не должна быть знакома с другой, и вскоре они стали очень популярными. Позднее подобными ужинами прославилась и Шерил Сэндберг из компании Facebook. В колонке «Используйте существующие контакты для расширения своей сети» предлагаются дальнейшие способы сделать это.

Оглавление книги