Книга: YouTube: Путь к успеху

Продвижение видеороликов в социальных сетях

Продвижение видеороликов в социальных сетях

Публикация видео на бесплатной основе

Все действия ниже будут рассмотрены на примере социальной сети Вконтакте, однако в Одноклассниках и на Фейсбуке общий принцип такой же. В большинстве групп Вконтакте есть возможность предложить новость. Если вы воспользуетесь этой функцией, то спустя какое-то время модераторы увидят ваше сообщение и приложенный к нему видеофайл, и если новость будет соответствовать тематике группы и по мнению модераторов будет интересна подписчикам, то они ее опубликуют.

Модераторам крупных групп за день приходится рассматривать сотни предложенных новостей, а публикации обычно запланированы надолго вперед, поэтому в некоторых случаях предложенный видеоролик может быть опубликован только через несколько дней. Во многих группах его вообще не опубликуют.

Основные причины, по которым предложенную вами новость с прикрепленным видеороликом могут отклонить:

• ролик не соответствует тематике группы;

• в данной группе не публикуются видеоролики;

• в видеоролике присутствует слишком явная реклама (в том числе реклама канала или настойчивый призыв к действию);

• недостаточно высокое качество видео;

• низкая информативность (в ролике рассказывают о вещах, которые и так всем известны);

• ролик не понравился лично модератору;

• группа заброшена (модератор долго не заходит в группу или не просматривает предложенные новости).

Публикация видео на платной основе

Самый примитивный способ договориться с владельцами посещаемых ресурсов о публикации вашего видео — обратиться к ним напрямую через электронную почту или личные сообщения и предложить какую-то выгоду. В этом случае все зависит от вашего таланта: возможно, у вас получится договориться о размещении на очень выгодных для вас условиях. Однако если вы планируете опубликовать видеоролик на нескольких десятках или сотнях площадок, разговаривать напрямую с каждым владельцем ресурса затруднительно, и это займет много времени. Сделать массовую публикацию помогут специализированные сервисы, которые позволяют в автоматическом режиме размещать рекламные записи на отобранных заранее площадках.

В социальной сети Вконтакте существует официальный раздел, посвященный рекламе в сообществах (vk.com/exchange? act=office). В этом разделе вы можете создать объявление, добавить текст, присоединить видеозапись или другое вложение и выбрать сообщества для публикации. На данный момент там доступно более 10 000 площадок.

Площадки можно отбирать по следующим критериям: Название, Тематика, Количество участников, Дневной и общий охват рекламной записи, Пол и Возраст подписчиков, а также стоимость публикации.

Альтернативой официальному сервису служат сторонние биржи рекламных объявлений. Одной из самых популярных бирж является Sociate.ru. Преимуществом Sociate, по сравнению с официальным рекламным сервисом Вконтакте, является более низкая цена, которая может отличаться до двух раз по сравнению с официальной биржей. Однако в некоторых случаях цена бывает выше, а часть сообществ, которые доступны на официальной бирже Вконтакте, не представлены на Sociate.

Подбор площадок

Неправильно подобрав площадки для публикации видеоролика на коммерческой основе, вы рискуете впустую потратить рекламный бюджет.

Когда человек впервые заказывает рекламу на сторонних ресурсах, он может быть очарован большим количеством подписчиков, однако восторг от этого довольно быстро исчезает. Вот реальный пример: после публикации в группе-миллионнике Вконтакте (1,4 млн подписчиков) видеоролик набрал 900 новых просмотров. Количество подписчиков на канале увеличилось на 15 человек.

Ваша задача заключается в том, чтобы при минимальных затратах видеоролик набрал как можно больше просмотров среди людей из подходящей целевой аудитории. Для этого требуется сперва отобрать площадки по тематике: вряд ли в сообществе «Вязание крючком» разумно публиковать рекламу канала про спортивное питание. Подумайте, какие интересы характерны для представителей целевой аудитории вашего канала, и на основе этого отберите подходящие по теме площадки. Дополнительно можно задействовать фильтр по региону. Например, канал про интересные события в Воронеже лучше не рекламировать на площадках, где 90% подписчиков — жители Петербурга и Москвы. Еще один полезный фильтр площадок — процент мужчин и женщин среди подписчиков. Самый простой пример: если вы рекламируете бьюти-блог, следует отбирать сообщества, в которых больше женщин, чем мужчин.

После того как вы отобрали по разным критериям площадки, их следует внимательно изучить. Найдите такие из них, на которых оптимальное соотношение стоимости публикации и охвата рекламного объявления, после чего перейдите по ссылке в эти площадки и просмотрите их своими глазами. На что следует смотреть в первую очередь?

1. Активность подписчиков. Самое главное, на что стоит обратить внимание — это наблюдается ли на площадке какая-то активность пользователей? Ставят ли лайки, пишут ли комментарии, и в достаточном ли количестве? Довольно странно, когда в паблике с несколькими десятками тысяч подписчиков записи собирают меньше 10 лайков, а пользователи совсем не оставляют комментариев. К сожалению, во многих пабликах существенную часть аудитории составляют фейковые или «мертвые» аккаунты (так дешевле наращивать аудиторию). Однако про это вам не скажут владельцы площадки, а стоимость публикации рекламы будет такая же, как и на других площадках со схожим количеством подписчиков. Если вы не будете внимательно изучать каждую площадку, большая часть рекламного бюджета может потратиться неэффективно, без должного результата.

2. Насколько часто публикуются видеозаписи. Есть площадки, на которых традиционно публикуются текстовые записи, без картинок и, уж тем более, без видео. Такие площадки при продвижении видеороликов не очень эффективно использовать: читатели привыкли к текстовой информации, и многие из них не будут смотреть видео. В то же время есть площадки, на которых публикуются исключительно видеозаписи. Они идеально подходят для публикации ваших видеороликов, однако обязательно, чтобы они соответствовали интересам аудитории. К примеру, если тематика площадки — документальные фильмы про вторую мировую войну, то там нет смысла рекламировать бьюти-блог.

Когда начинать «посев» и что «сеять»

«Посев» — это репосты видео с Ютуба в различных источниках (пабликах Вконтакте, блогах и сайтах), за деньги или бесплатно. Просматривая опубликованное видео на сторонних ресурсах, люди наращивают число просмотров и в некоторых случаях переходят на канал, ставят лайки и становятся подписчиками.

Если ваша задача — набор подписчиков, то перед тем, как начинать посев, вам нужно оформить канал (руководствуясь советами из подраздела «Оформление канала»), а также загрузить туда несколько полноценных качественных видеороликов. Это нужно для того, чтобы люди, которые перешли со сторонних источников, могли посмотреть разные видео на вашем канале и сформировать свое мнение — и если им все понравится, то они подпишутся. Если вы начнете «посев» первого же видеоролика на канале, то эффективность этого мероприятия будет недостаточно высокой. В качестве видеоролика для посева вы должны выбрать наиболее качественный и яркий видеоролик, соответствующий концепции вашего канала.

После осуществления массовой публикации на различных площадках важно посмотреть, сколько просмотров и подписчиков принесла публикация на каждой из площадок. На основе аналитических данных вычисляются 2 самых главных показателя: цена одного подписчика и цена одного целевого просмотра (в зависимости от того, что для вас важнее) для каждой площадки. Запишите в таблицу (например, в Экселе) все площадки, на которых вы производили публикацию. Укажите, сколько просмотров и подписчиков вам принесла публикация на каждой из них, после чего посчитайте среднюю цену одного подписчика и одного просмотра. Те площадки, которые обеспечили вам просмотры и подписчиков по оптимальной цене стоит особо выделить и сохранить — они пригодятся для вас в дальнейшем. Список дорогих и неэффективных площадок стоит также сохранить, чтобы в будущем не заказывать там публикации.

К сожалению, обычная публикация видеоролика в разных группах Вконтакте и других социальных сетях не приносит практически никакого результата для развития канала — люди смотрят ролик, но не подписываются на канал, потому что не хотят или не могут переходить из социальной сети на сторонний сайт. То есть, после простой публикации количество подписчиков на вашем канале практически не увеличится. А из-за особенностей взаимодействия социальной сети Вконтакте и Ютуба просмотры будут начисляться с большой задержкой и, возможно, не все.

Существует несколько способов повысить эффективность публикации. Самый популярный способ основан на хитрости — вместо самого видеоролика к публикуемой в сообщество записи прикрепляется скриншот видеоролика с нарисованной кнопкой Play, а в текстовой части сообщения размещается ссылка на Ютуб с предложением посмотреть видео или подписаться на канал.

Главным недостатком является то, что многие пользователи настороженно относятся к ссылкам на сторонние сайты и не переходят по ним из социальной сети. Многим пользователям попросту лень переходить по ссылке, поэтому чтобы им действительно захотелось это сделать, должно быть очень интригующее описание и привлекательная картинка видео.

Хитрость: Можно слегка обмануть интерфейс «Вконтакте» и представить ссылку на видеоролик на Ютубе как ссылку на обычный сайт. В этом случае автоматически подгрузится изображение видеоролика и станет активной ссылкой — при нажатии на него будет осуществляться переход на Ютуб. Для того, чтобы это сделать, можно использовать сервисы сокращения ссылок, например Google URL Shortener. После использования этого инструмента ссылка на видеоролик будет не вида ‘youtube.com/watch?xxx’, а ‘goo.gl/yyy’. Полученную ссылку вида ‘goo.gl/yyy’ нужно прикрепить к посту Вконтакте.

Теоретически, существует альтернатива — раскручивать в социальной сети не сам канал на Ютубе, а группу канала в этой соцсети. То есть, в публикуемой в сообществе записи с видеороликом должна присутствовать ссылка на группу канала в этой социальной сети с предложением вступить в нее, если видео понравилось. Вступившие в группу зрители точно так же будут смотреть видеоролики и войдут в состав аудитории канала, просто они будут сконцентрированы не на Ютубе, а на другой площадке. Однако, к сожалению, не все просмотры из других социальных сетей засчитываются на Ютубе. Кроме того, могут не засчитываться деньги от показа рекламы по партнерской программе, или такая реклама совсем не будет показываться (в зависимости от конкретных договоренностей между социальной сетью и Ютубом, они постоянно меняются).

Как узнать, в каких группах Вконтакте были заказаны рекламные публикации с видеороликом или ссылкой на канал?

Предположим, вы заметили в одном из пабликов рекламный видеоролик или видео известного блогера и вам интересно узнать, сколько денег было вложено в рекламную кампанию и какие площадки были задействованы. Для этого можно воспользоваться поиском по новостям Вконтакте.

Необходимо указать название видеоролика, а также выбрать тип прикрепления Видеозапись. Если в рекламном посте содержится ссылка, можно указать и ее.

Какие отличительные особенности есть у большинства проплаченных постов?

К сожалению, они редко в точности соответствуют тематике площадки. Например, если вы читаете паблик про хоккей, а там появляется видео про компьютерную игру с танковыми сражениями, то кто-то, скорее всего, за деньги, заказал публикацию этого видео. Проплаченные публикации, в отличие от обычных, почти всегда содержат призыв к действию («подписывайтесь», «покупайте», «успейте» и т. п.), а также ссылку на сайт или группу Вконтакте. Исключение — когда рекламный продукт показан в самом ролике (бутылка Кока-Колы или бритва Джилетт).

Кроме того, большинство публикаций с видеороликами рекламного характера набирают мало лайков, репостов и комментариев. Рекламный видеоролик с 600 000 просмотров, продвигаемый через массовую публикацию в сообществах Вконтакте, может иметь всего 1—2 комментария на Ютубе, что неестественно.

Оглавление книги