Книга: Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга

Как оценить новое

Как оценить новое

Если вам приглянулся найденный новый инструмент, сервис или технология маркетинга, постарайтесь проверить его в тестовом режиме, перед тем как начать применять его полномасштабно.

Для этого вы можете использовать несколько способов:

• да/нет,

• SWOT-анализ,

• расчет ROMI,

• истории успеха,

• тесты.

Да/нет

Простой способ – но мало кто им пользуется ?.

Задайте себе вопрос: «Этот инструмент подойдет нашей компании в текущей ситуации?»

Положитесь на интуицию, на инстинкты, на опыт.

Внутренняя «чуйка» шепчет «нет» – отложите.

Говорит «возможно» – читайте рекомендации ниже.

Кричит «да!» – делайте! (А если есть хоть какие-то сомнения, то читайте рекомендации ниже.)

Классический SWOT

Сделайте SWOT инструмента – проанализируйте сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы при использовании этого инструмента.

Например, вы думаете начать внедрять клиентоориентированность в вашей компании.

Сильные стороны – у вас будет трудно копируемое преимущество в сравнении с конкурентами.

Слабые стороны – клиенты будут еще требовательнее к вашей компании.

Возможности – сделать это быстрее конкурентов, быть первыми на рынке, кто начнет этим заниматься.

Угрозы – возможно, у руководства изменятся приоритеты, клиентоориентированность будет не в фокусе; появятся клиенты-террористы…

Если сильные стороны и возможности перевешивают, если угрозы и слабые стороны не пугают – можно делать!

ROMI

Можно ли просчитать предполагаемый возврат на сделанные инвестиции?

ROMI – от английского return on marketing investments – возврат на инвестиции в маркетинг.

Более известный термин ROI – возврат на инвестиции (return on investments).

Если вы инвестируете в этот инструмент, сервис или технологию х рублей, когда вы получите отдачу от сделанной инвестиции? Какой будет отдача?

Хорошая новость: многие компании, предлагающие новые и революционные инструменты, сами считают для вас ROMI, предлагая «калькуляторы» для расчета выгоды и/или экономии.

Игорь Манн: «Удачную систему фильтров для оценки новых инструментов предложил в своем блоге Даниил Гридин.

Цитируем с сокращениями:

Фильтр № 0. Все инструменты должны иметь понятный механизм расчета эффективности (понятный = четко отвечает на вопрос “сколько запросов мы получили и сколько денег потратили”).

Фильтр № 1. Скорость и бюджет тестирования – за сколько (времени, денег, других ресурсов) мы сможем сделать работающий прототип и получить первые результаты.

Важнейший момент – тот факт, что инструмент не требует финансовых затрат, не делает его бесплатным.

Не попадайте в ловушку “партизанского маркетинга”, который при подсчете вбуханных в него человекочасов нередко оказывается бриллиантовым.

Фильтр № 2. Приемлемый возврат на инвестиции при умеренно пессимистичном сценарии. Проще говоря – если все пройдет на 3 из 5, то результат все равно вас устроит.

Книжки об успешной карьере зачастую говорят, что мы должны делать только безупречные “вау”-проекты.

Но в реальной жизни бывает по-всякому.

И это “всякое” не должно приводить к финансовой катастрофе.

Фильтр № 3. Масштабируемость по охвату и издержкам. В зависимости от целевого сегмента инструмент можно использовать с минимальной стоимостью касания, а при необходимости – подбросить деньжат и повысить эффективность.

Кейс-стади по успешному проекту можно высылать в цифровом виде, “крупняк” же получает физическую версию курьерской службой.

Кампанию Google Adwords можно потестировать с ограниченным бюджетом на недорогих “ключах”, улучшить объявления, “допилить” посадочные страницы, а затем поддать газку и начать работать на большом трафике.

Фильтр № 4. Возможность повторного применения. Наш инструмент – это одноразовая история или его можно будет использовать снова и снова?

Реально ли решить тактическую задачу по быстрому привлечению клиентов и параллельно сделать “стратегический депозит”?

Пример – грамотно собранные директ-маркетинговые пакеты без изменений работают годами.

Или отточенные скрипты “продающих” презентаций, которые стабильно показывают нужные цифры от мероприятия к мероприятию.

Такие долгоиграющие маркетинговые системы становятся активами вашей компании и со временем делают привлечение клиентов предсказуемым рутинным процессом, а не игрой в фокусника, которому каждый раз нужно вытаскивать кролика из шляпы, чтобы получить всплеск новых запросов».

Истории успеха (кейсы)

Можно ли оценить успешность применения нового для вас инструмента на примере других компаний – в вашей или другой отрасли, в другой стране?

Что они говорят об итогах его применения?

Можно ли связаться с ними и спросить о результатах?

Если да – сделайте это, учтите все нюансы и, если вам расскажут (спросите – спрос не грех), – совершенные ошибки.

Тест/пилот

Попробуйте инструмент на одном сотруднике, магазине, городе, филиале.

Попробуйте включить этот инструмент на один час, день или неделю.

Многие компании, предлагающие новые инструменты, будут рады предложить вам тест-драйв услуги бесплатно или со значительной скидкой.

Игорь Манн: «Когда я работал директором по маркетингу в агентстве недвижимости МИАН, одной из ключевых задач нашей службы маркетинга было увеличение числа обращений в наши офисы и повышение конверсии “зашел – купил”.

Для этого я решил попробовать использовать аромамаркетинг.

Я нашел поставщиков, пообщался с ними и с одним из них на условиях тест-драйва установил аппараты аромамаркетинга с разными запахами (кофе, шоколад, цитрусовые и хвойные) в четырех наших офисах.

По результатам обратной связи от наших консультантов мы приняли правильное решение (не вдаваясь в подробности – аромамаркетинг работает, но не так, как написано в книгах ?).

Оглавление книги


Генерация: 0.736. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз