Книги автора: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
/ Книги автора: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
/ Книги автора: Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга
Автоматический покупатель
Кто. Решите вашу проблему номер один
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера
Почему
Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Книга: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Джон Доус, Джон Скривен
Джон Доус, Джон Скривен
Ценовое стимулирование оказывает немедленный и положительный эффект на уровень продаж. Но он недолговечен и прекращается сразу же, как только заканчивается период ценовых скидок. Это потому, что ценовое стимулирование вознаграждает главным образом потребителей, которые раньше уже покупали бренд со скидкой (и кому повезло застать распродажу). Ценовое стимулирование не затрагивает лежащую в основе покупательского поведения предрасположенность потребителя к выбору бренда в будущем; у ценового стимулирования недостаточный охват, и оно, как правило, неспособно привлекать новых клиентов.
Оглавление статьи/книги
- Джон Доус, Джон Скривен
- Введение
- Цена не имеет первостепенного значения
- Потребители покупают продукты разного ценового уровня
- Почему менеджеры практикуют ценовое стимулирование
- Ценовое стимулирование не привлечет новых клиентов
- Неблагоприятные последствия
- Какой дополнительный объем продаж дают ценовые скидки
- Факторы, повышающие эластичность цены
- Может ли снижение цен приносить прибыль
- Продвижение за счет цены или за счет рекламы
- Заключение
Похожие страницы
- ДЖОН ФОН НЕЙМАН: ОДИН ИЗ САМЫХ БЛЕСТЯЩИХ УМОВ XX ВЕКА
- Слово Джону Уэллсу
- Джон Маккарти Отец искусственного интеллекта, автор языка LISP
- Джон Д. Рокфеллер. Как я нажил 500 000 000 долларов. Мемуары миллиардера
- Вступительное слово Джона Оллспоу
- Глава 6: Мексика Джон Си. Кросс
- Глава 9 JobHunting, или Самотрудоустройство
- Джон Маучли и Джон Эккерт Создатели ENIAC и концепции хранимой программы
- Основа для большинства успешных трудоустройств
- Рекламный заголовок. Не делай, как Гари, как Джон или как Дэн
- Джон Атанасов и Клиффорд Берри Изобретатели электронного цифрового компьютера
- Путь шестой – анализ результатов трудоустройства или приема на учебу