Книга: Потребители будущего. Кто они и как их понять

16. Сети 80/20 — центры-стимуляторы и лазейки для трендов

Такие случаи нельзя объяснить одной только теорией колоколообразной кривой, но объяснение можно найти, если поставить ее с ног на голову — в прямом смысле слова. Перевернем кривую вверх ногами и наклоним вбок, так что теперь она стала немного похожа на провисшую дугу. У верхнего конца кривой есть множество узлов, имеющих всего несколько связей. А внизу — несколько узлов с большим количеством связей. Этот график показывает, как выглядит сеть, а также, например, комната со множеством людей, перенасыщенный брендами рынок или сфера розничной торговли: у одних магазинов всего несколько связей, а у других магазинов (то есть суперцентров) — множество.

Итак, мы получаем множество узлов с малым количеством связей на верхнем отрезке кривой, способность которых передавать данные, нести идеи или влиять на другие узлы сильно ограничена. И наоборот, расположенные на противоположном отрезке кривой немногие центры со множеством связей обладают огромной мощью: каждый центр кипит жизнью и прокачивает данные, информацию, идеи и знания через подобные ему центры с таким же высоким количеством связей. Вот почему основное движение происходит именно на этом отрезке.

Оглавление книги