Книга: Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия

Маркетинг. Без бюджета

Маркетинг. Без бюджета

Прежде чем начать разговор о продвижении как таковом, следует разобраться, какие задачи стоят перед вами. Не глобально, конечно, а в разрезе манимейкинга. Мы же учимся строить бизнес ради денег, верно?

• Продавать. Сюрприз! Удивила? Забудьте про бизнес ради бизнеса. Ваша задача – продавать больше (как вообще, так и за раз), дороже и чаще. Как говорится, 24 часа в сутки, круглый год.

• Привлекать новых клиентов. Вы же и сами об этом подумали, да?

• Удерживать клиентов. Привлечь нового клиента гораздо дороже, чем эффективно работать с тем, кого вы уже привлекли. Будьте клиентоориентированным (сложное слово!) на деле, а не на словах и воспитывайте в покупателях лояльность. Если что, это когда они не только возвращаются снова и снова, но и рекомендуют ваш продукт друзьям.

Кстати, хорошая новость состоит в том, что продавать и удерживать клиентов можно бесплатно.

Равно как и привлекать новых клиентов, конечно, если вы обладаете определенной хитростью. Вот несколько примеров того, как можно это сделать:

• Найти партнёров (тех, с кем у вас совпадает целевая аудитория).

• Сделать так, чтобы вас продавали сами клиенты – дарить им скидки и бонусы за приведенных друзей.

• Продавать клиентам своих конкурентов. Я вот в РОЛЬФ запустила акцию, в рамках которой мы давали дополнительную скидку по дисконтным картам конкурентов…

• Объясняйте, почему вы. Только без штампов и оригинальщины типа «низкие цены, индивидуальный подход, отменное качество». Пишите так, чтоб люди мечтали покупать у вас. А это красиво и конкретно.

• Дожимайте тех, кто поинтересовался, но не купил. Вступайте в диалог, интересуйтесь, чем вы можете помочь и что вы можете сделать…

• Читайте эту главу внимательно. Да-да, бесчисленное (ладно, преувеличиваю, просто огромное) количество дельных и действительно работающих советов спрятано на следующих страницах.

Фиксируйте, исследуйте, внедряйте!

Оглавление книги