Книга: Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия

Нетворкинг

Нетворкинг

Полагаю, в процессе чтения этой главы вы уже поняли: ящитайю, не нужно покупать рекламу, если можно получить её бесплатно или по бартеру. Я 10 лет работаю в маркетинге и управляла бюджетами и в «0» рублей и в 60 млн… при этом, и в том и в другом случае, с удовольствием участвовала в партнёрских программах. Они же – нетворкинг.

Нетворкинг – это построение личных и профессиональных отношений, с целью решения важных бизнес (и не совсем бизнес) задач.

Помните, раньше в институт устраивали «по знакомству»?

Вот это тоже нетворкинг, просто слова такого модного никто не знал.

При помощи партнёрских программ можно оптимизировать бюджет, при минимальных инвестициях получить хороший результат, достигнув пресловутого 1+1=11.

Работая маркетологом в «Шоколаднице», я сотрудничала с салонами красоты, турфирмами, магазинами одежды (BeFree, Zarina, LoveRepublic), товаров для интерьера (Красный Куб) и косметики (Рив Гош). Ни одному из партнеров мы не заплатили ни копейки. Такого результата я добивала при помощи безотказной формулы: «Искать и не сдаваться, найти и доyeahбаться».

Выбирайте в качестве партнёров тех блоггеров, магазины или людей, с которыми у вас совпадает аудитория (да и взгляды на жизнь тоже).

Также определяющим фактором может стать количество подписчиков и локация.

Выбрав возможных партнеров для будущего сотрудничества, инициируйте первый контакт. Выражайтесь четко и последовательно, ответив в письме на вопросы «кто вы?», «чем занимаетесь?», «чем можете быть полезны?» и «кого ищете?». Например, «Я – Мария, кондитер, ищу фотографа, мам-блогеров и магазины детской одежды 0–3 из Москвы для организации детского праздника». Не забудьте упомянуть, что вы можете предложить в ответ: 200 тысяч фолловеров? Тексты с зашкаливающей конверсией? Пообщавшись и добившись устных договоренностей – не сматывайте удочки. Будьте проактивны: под лежачий камень вода не течет. Инициируйте новые проекты, продумывайте идеи, задавайте вопросы, предлагайте обмены подарками, совместные giveaway и марафоны. «Сами придут и дадут» – это про Булгакова, но не про бизнес.

Если возможные партнёры испарились в неизвестном направлении, не бойтесь напомнить о себе.

Но это не значит, что стоит писать во все менеджеры, обрывать телефон и спамить в комментариях – маякните одним сообщением. Ведите себя грамотно и позитивно.

С вами должно быть легко и приятно общаться, поэтому скажите НЕТ нытью, хабальству и нудежу.

И дабы вы сразу же закрепили полученные навыки на практике, вот вам домашнее задание:

Придумайте нетворкинг-проект: концепцию, тему или цель; подберите участников. Пропишите идеи, объединяйтесь и реализуйте. Можете и мне предложить сотрудничество, вдруг задумка зацепит;)

Оглавление книги