Книга: Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов
Основные выводы
Основные выводы
Успешные магазины, реализующие собственные марки инновационных предложений
• Стремятся к тому, чтобы объективное качество товаров было наравне с товарами традиционных брендов, а цены – вне конкуренции, при этом магазин постоянно старается снижать цены.
• Добиваются снижения цен благодаря жесткой системе снижения издержек на технологические операции (низкие накладные расходы, ограниченный ассортимент, минимум витрин в магазине, низкая трудоемкость, эффективная логистика), но не снижают качество продукции.
• Отказываются от всех приемов создания имиджа.
• Приветствуют независимую экспертизу качества.
• В условиях, когда доминируют преимущественно товары под собственными марками магазина, создают вымышленные марки для линий и коллекций, чтобы у покупателя возникло ощущение большого выбора.
• Компенсируют более низкие чистые прибыли от продаж более высоким оборотом активов и потенциалом роста, что способствует накоплению у владельцев таких магазинов значительного личного состояния.
• Передают многие функции потребителям.
• Специализируются на таком целевом сегменте, который другие магазины обслуживают в недостаточной степени.
• Стараются не отходить слишком далеко от своего целевого сегмента, чтобы не рисковать и не потерять конкурентное преимущество в ценах.
Оглавление книги
