Книга: И радость творчества, и полный кошелек

Как продавать более дорогой товар?

Как продавать более дорогой товар?

Для того чтобы повысить цену продаваемого изделия или продукта, применяются линейки down sell.

Сначала обязательно нужно попробовать предложить покупателю более дорогую линейку. И не важно, за что зацепилось внимание – всегда надо иметь возможность предложить «то же самое», но лучше, интереснее и, конечно же, дороже!

Причем вы не говорите, что эти позиции дороже, вы объясняете, почему они лучше, а уже то, что они выше и по цене, покупатель понимает и сам.

Почему это нужно делать?

Потому, что человек устроен так, что начинает сравнивать. Он видит, что вещь, которую вы ему предложили, лучше, но стоит дороже. В этот момент его первоначальный выбор кажется уже гораздо более дешевым.

Хорошо демонстрируют эту стратегию многие интернет-магазины. Вы ищете какие-то позиции, смотрите описание и вдруг замечаете, что рядом написано: «Товары, которые мы рекомендуем».

Обычно таким образом ваше внимание привлекают к более дорогим товарам. Это возможность сделать такое cross sell.

Человек посмотрел интересующий товар, краем глаза зацепился за почти такой же, но более дорогой, и всегда есть шанс, что он изменит свой выбор. И даже если предложение ему не понравится, цена первоначально выбранного товара по сравнению с более дорогим покажется уже не такой высокой.

Оглавление книги