Книга: И радость творчества, и полный кошелек

С чего начать, если у вас еще нет линеек?

С чего начать, если у вас еще нет линеек?

1. Нужно выстроить все продукты по цене. Это еще не линейка, но основа для ее создания.

2. Проверьте, равномерно ли у вас распределены продукты и услуги по шкале денег. Стандартные интервалы – это цены около 50-100 рублей, 300–500 рублей, 1 000-1 500 рублей, 2 5003 000 рублей, 4 000-5 000 рублей, 7 0007 500 рублей, 9 000-10 000 рублей, 14 00015 000 рублей, 19 000-20 000 рублей, 29 00030 000 рублей, 48000-50000 рублей и т. д.

3. Если у вас нет продукта в каком-то диапазоне, срочно его придумайте.

4. Создайте очень дорогой продукт – пусть он будет. Его необязательно иметь в наличии, можно просто заявить, что вы делаете его на заказ.

5. Придумайте к каждой ценовой категории товары для up sell. Они должны быть дешевле основных и быть им прекрасным дополнением.

6. Теперь всегда используйте расстановку товара по ценовому принципу. И каждый раз, когда ваш клиент выбирает какую-то позицию, предлагайте ему что-то в дополнение в качестве up sell.

Оглавление книги