Книга: И радость творчества, и полный кошелек

Анна Оськина: «удовлетворение от продажи моих работ несравнимо с получением зарплаты»

Анна Оськина: «удовлетворение от продажи моих работ несравнимо с получением зарплаты»

Анна Оськина известна в интернете под ником Ориона или АннаОриона. Она дизайнер, мастер по созданию украшений ручной работы из полимерной глины. Охотно делится секретами своего мастерства как в сети интернет, так и проводя «живые» мастер-классы.

– Анна, как давно Вы занимаетесь изготовлением украшений?

– Я занимаюсь этим уже четыре с половиной года и пока не планирую останавливаться. Создавать украшения из полимерной глины – это моя страсть. Я очень люблю этот материал и, можно сказать, нашла себя в нем. Этот удивительный материал волшебным образом сочетает свойства натуральной глины и обычного, знакомого всем с детства пластилина.

– Вы делаете украшения для себя, для друзей или занимаетесь их продажей?

– Конечно, я продаю свои работы.

Также провожу мастер-классы – и самостоятельно, и в качестве приглашенного мастера в студиях. Выпускаю видео с мастер-классами, участвую в выставках.

– Наверное, не оставили без внимания и широкие возможности интернета?

– Да, я веду блоги в интернете, например в LiveJornal у меня больше 1300 подписчиков, в группе ВКонтакте почти 8000 человек, отдельно веду группу по изготовлению украшений. Также есть несколько блогов, камерных групп для общения с единомышленниками. Весьма успешно работает мой магазин и на «Ярмарке мастеров». И последний проект – надеюсь, он тоже будет успешен – канал на YouTube. Этому каналу всего месяц, посвящен он изготовлению украшений, где я обучаю других людей совершенно бесплатно, раскрываю свои секреты, делюсь находками. Все это многообразие мне очень нравится!

– С чего начиналась Ваша история занятия рукоделием?

– Когда я начала заниматься изготовлением украшений в частности и лепкой вообще, я находилась в достаточно трудном финансовом положении. Я переехала из моей родной Уфы, где выросла и прожила 22 года и которую очень люблю, в Екатеринбург к своему будущему мужу. Это был 2008 год. И тогда как раз был кризис. Тогда многие знакомые лишились работы, а найти новое место было очень сложно. Особенно мне, в чужом городе, без друзей. Вскоре и муж потерял работу, остались только временные подработки. С голода мы, конечно, не умирали. Но жили достаточно бедно.

К своему стыду, я не особо собиралась искать работу по специальности. Не потому, что я лентяйка. Я очень люблю работать, и школу закончила с золотой медалью, и в университете были пятерки, и профессия у меня творческая.

Я архитектор. Еще раньше, когда работала в архитектурной мастерской, я поняла, что хотела совершенно не этого, понимая, что архитектор из меня так себе. Профессия меня разочаровала.

Мне очень хотелось заниматься своим делом. Создавать что-то свое. И не лежала душа к выполнению скучных и однообразных заданий. Хотелось свободы, полета мыслей. И в такой сложный жизненный период мне пришла в голову шальная мысль – лепить из пластики.

– Что-то стало толчком? Почему из пластики, а не из глины, например?

– Однажды я зашла в книжный магазин и увидела там в продаже наборы пластики. Я уже знала, что это такое. Точнее, слышала, что существует такой пластилин, который при запекании в самой обычной духовке твердеет. Все чисто, быстро. Идея привлекла.

Я купила небольшой набор и весь вечер и ночь в упоении лепила кулинарные миниатюры – видела такие на одном из иностранных сайтов. Они были такие аппетитные, вкусные. И уже на следующий день я потащила мужа в художественный магазин за добавкой. Мне нужна была такая же глина. Заодно мы заскочили в магазин ткани и фурнитуры, хотелось из первых моих фигурок сделать украшения. Это было в мае 2009 года.

– Кто, кроме мужа, видел Ваши работы? Вас поддержали в Ваших начинаниях?

– Я показывала свои изделия на форуме художников. В своих блогах, которые вела. Всем очень нравилось. Как сейчас понимаю, нравилось потому, что такого раньше никто не видел. Материал был совершенно незнакомый.

Я создала группу ВКонтакте, чтобы собирать туда фотографии своих работ. Эта группа существует у меня до сих пор.

– И сразу решили зарабатывать на своей лепке?

– Признаться, ни я, ни муж поначалу не отнеслись серьезно к моему увлечению. И уж совсем не думали посредством его зарабатывать деньги. Муж был рад, что я нашла занятие по сердцу и не скучаю в чужом городе.

Я тоже была рада новому увлечению и полностью погрузилась в эту деятельность.

Лепила просто для удовольствия и хранила свои изделия дома. Не прошло и месяца, как украшений у меня дома стало очень много. Я тратила все деньги на пластику. Она была повсюду: в коробочках на подоконнике, в шкафу. И в это время меня стали спрашивать, не могла бы я продать свои работы.

– Не жаль было расставаться с украшениями?

– Конечно, жаль. Но я понимала, что если лепить и дальше, а бросать это я не собиралась, то скоро мои работы вытеснят нас из квартиры. Как художник я легко научилась расставаться со своими изделиями: вылепила – и отпустила.

– Первых своих покупателей помните?

– Да, приехала молодая девушка со своим парнем к моему дому. Я вынесла ей свою коробку украшений. Мы долго сидели в машине, я отдала их за какие-то совершенно небольшие деньги. Правда, она купила сразу много. И мы с мужем эти деньги тут же потратили. И знаете, было такое удовлетворение от этой продажи, не сравнить с получением зарплаты. И хотелось видеть подобные эмоции у покупателей моих работ. Хотелось слышать положительные отзывы.

– Анна, а что доставляло особое удовольствие?

– Моим любимым направлением в лепке стала кулинарная миниатюра. Для меня это было удивительно: как из простых разноцветных кусочков получаются аппетитные реалистичные миниатюры? Конечно, я достаточно трезво оценивала свои работы, видела все недочеты. Но в то же время я и любила их за то, что они помогали мне двигаться дальше и развиваться. Потому что каждая неудача в работе всегда становится шагом к чему-то большему.

Мастерство приходит только с опытом. К своим первым работам нужно относиться как к ступени в творческом пути. И станет эта ступенька первой или последней – решать только вам.

– Но для Вас это было только начало?

– Я продолжала лепить и с восторгом продавала свои работы. Для меня было удивительно, что их покупают. И благодарна всем, кто поддержал меня на начальном этапе. Именно их эмоции побуждали меня двигаться дальше. На вырученные деньги я покупала новые инструменты, материалы. И постепенно стала зарабатывать даже больше своего мужа.

Он и предложил сделать интернет-магазин, но не просто магазин украшений, а магазин материалов и фурнитуры. И стал помогать мне в организационных моментах работы. Сайт, интернет-магазин он делал полностью сам, причем учился сайтостроению по мастер-классам онлайн.

Естественно, мы сразу зарегистрировались в налоговой. Бухгалтерию, отчеты, общение с поставщиками муж взял на себя. При этом я была в курсе всех дел, а основные решения мы принимали вместе.

– Не трудно было и лепить, и развивать интернет-магазин одновременно?

– Сейчас, спустя время, я думаю, что на начальном этапе можно было бы ограничиться группой ВКонтакте или магазином на «Ярмарке мастеров», потому что раскручивать их намного проще, не так затратно по времени, да и по финансам, как свой личный сайт. ВКонтакте, «Ярмарка мастеров» – это ресурсы с большим потоком посетителей. Нужно лишь знать, как этот поток направить в свою сторону.

– Анна, Вы работали на заказ или предлагали покупателям что-то свое?

– Первое время я работала на заказ. Поток клиентов был большой, и порой доходило до того, что одно и то же украшение нужно было сделать в нескольких экземплярах. Но когда не делаешь ничего нового, клиенты никогда и не попросят. Поэтому я приняла решение, которое, правда, далось мне очень тяжело психологически, – я немного повысила цены и стала продавать только готовые украшения.

– Спрос на Ваши работы не упал?

– К тому времени меня уже знали в узком кругу любители необычных украшений. Но появилась другая проблема: для интернет-магазина их нужно было фотографировать, обрабатывать в фоторедакторе. О съемке я тогда знала мало, поэтому получить качественные фотографии было сложно. Это отнимало очень много времени. Работы начали накапливаться – несфотографированные, необработанные, невыставленные. И конечно, они не продавались.

– И что же Вы предприняли для исправления ситуации?

– Я решила принять участие в екатеринбургской выставке-ярмарке. Кроме того что хотелось заработать деньги, было стремление к живому общению с покупателями. Мне было необходимо задать им волнующие меня вопросы, узнать, как люди реагируют на мои работы. Ведь долгое время я была лишена такого общения, если не считать комментариев в блогах.

– Вы получили от этой выставки то, на что рассчитывали?

– Эта первая моя выставка стала очень большим разочарованием. Было неудачное место проведения выставки. Плохая организация мероприятия. Полное отсутствие рекламы. Все это привело к тому, что на выставку практически никто не пришел. Участники слонялись без дела, или общались друг с другом, или занимались рукоделием. На второй выставочный день я уже не пошла. Но зато в этот день я сфотографировала все свои работы, выставила их в интернет-магазине и в группе ВКонтакте. В течение недели практически все работы были проданы. Так что и отрицательный результат – нулевая отдача от выставки – тоже результат. Это стало стимулом потратить второй день с толком.

В общем, не стоит ожидать многого от первой выставки. По моему опыту и опыту многих знакомых мастеров, удачная первая выставка – это большая редкость. Если не ожидать многого, не будет и сильного разочарования.

– А есть ли смысл тогда участвовать в выставках?

– Обязательно, особенно новичкам. Просто нужно всегда помнить, что неудача – это в огромной мере не вина участников. Многое зависит от организаторов, от того, как выбрано и подготовлено место, как проведена рекламная кампания. И даже от погоды зависит успех или неудача. Однажды в день открытия выставки, в которой я участвовала, ударили сильные морозы. Думаете, было много желающих в этот день на улицу выходить?

– Поделиться опытом желания не возникало?

– Всегда в процессе лепки хотелось делиться своими открытиями. Поэтому я стала записывать мастер-классы. И это оказался очень правильный шаг. Ссылки на мои уроки буквально разлетелись по сообществам и группам, посвященным лепке из полимерной глины. Я совершенно не ожидала такого мощного пиар-эффекта от своих уроков.

Даже стала встречать украшения, выполненные по моим урокам, да и сами уроки на разных сайтах по рукоделию. Мне это очень нравилось, конечно, но было немножко необычно видеть свои украшения в чужой интерпретации.

– А как тут решить вопрос с авторским правом?

– Если вас копируют – значит, вы мастер. Оберните эту ситуацию в свою пользу. Напишите мастер-класс – и все перепосты будут вести на вашу страничку. Или напишите платный урок. Начните вести «живые» мастер-классы или онлайн. Выжмите из этой идеи все!

Например, я придумала, как сделать тарелочку из полимерной глины. Тут же полетели копии, пародии и вопросы, как это сделать. И я выпустила платный мастер-класс, сняла видео, которое продается у меня уже три года. Вы один раз записали, и потом оно все время продается. Желающие всегда найдутся.

– Насколько мне известно, все творческие люди не прочь поучаствовать в конкурсах, посоревноваться за звание лучшего в своем деле.

– И не просто участвовала, но и занимала призовые места. И это тоже был правильный ход.

Во-первых, обо мне стали узнавать как об участнике, даже если я не получала приз.

Во-вторых, я пробовала что-то новое, потому что конкурсы обычно бывают тематические и необходимо сделать изделие по какому-то определенному направлению.

И в-третьих, выигрыш ведь награждается призом!

В тематических сообществах всегда проводят подобные мероприятия, мне очень нравятся конкурсы на «Ярмарке мастеров».

– Ну и, конечно, Вы помните свой первый студийный, несетевой мастер-класс.

– Первое предложение поступило от одной из екатеринбургских студий в январе 2010 года. Мне было очень интересно попробовать, и я согласилась. Первый мастер-класс стоил ровно столько, сколько стоили материалы для него – чтобы люди пришли попробовать новый для них материал, чтобы поняли, чем мы будем заниматься.

Для меня набрали группу из двадцати человек и дали полтора часа. Было сложно. Со всех сторон меня тянули, спрашивали, уточняли, просили помочь, показать еще раз, повторить. Голова шла кругом. Но результат был: несколько человек после занятий решили пройти курс лепки. Они записались и я назначила следующие занятия.

У нас была договоренность, что я буду приходящим мастером. Работники студии набирают группу, я прихожу и провожу. Но получилось иначе. Большинство учеников, если не всех, искала и приводила я сама. При этом моя часть выручки от проведения мастер-классов была мизерной, ведь материалы я приносила свои. Муж все подсчитал и показал мне, что на одном из мастер-классов я не то что не заработала – просто в минусе оказалась.

Тогда я решила открыть свою студию. И сделала вывод, что не стоит соглашаться с ходу на все предложения. Необходимость поиска помещения зрела у меня уже давно. Так как у нас был интернет-магазин материалов, количество позиций постоянно росло, и моя комната превращалась в склад. В каждом углу стояли коробки. На полу попадались части металлической фурнитуры. Все нужно было куда-то перевозить.

Свое помещение мы нашли в центре города, купили необходимую мебель, и я стала проводить мастер-классы самостоятельно. Потом мы купили витрины, торговое оборудование, все обставили. Я стала директором магазина, и у меня в подчинении было два сотрудника.

– Сейчас сделали бы так же или что-то изменили бы?

– Считаю, тут мы допустили некоторые ошибки. Помещение нам, конечно, было очень нужно. Но можно было снять его не в центре города, где все дорого, а недалеко от удобного транспортного узла или от дома.

И еще – открытие магазина в начале лета. Это очень сложное время, когда ощутим спад в торговле. Так что первое время мы провели, затягивая немножечко пояса, но зато было время заняться творчеством.

– К выставкам вернуться желание было?

– Да, после годичного перерыва мне опять захотелось принять участие в выставке-ярмарке. Я стала подавать заявки на другие выставки, много читала на эту тему, узнала, как привлечь покупателей, что говорить, как разложить товар. Сама стала активно рекламировать свое участие. Магазин-студия стал наконец приносить ощутимый доход, и мы решили принять участие в выставке в Москве. Далеко, дорого, авантюра, большой риск.

– Риск оказался оправданным или выставка в Москве тоже оказалась неудачной?

– Мы подали заявку на участие всего за пару недель до начала. Мест хороших уже не было. Но несмотря на это, все прошло успешно, пришло очень много поклонников моего творчества. Я наконец-то получила ту отдачу от выставки, к которой так стремилась. И поняла, что участвовать в выставках в Москве нужно обязательно.

– Как пришло решение переехать в Москву жить?

– Я стала участвовать во множестве выставок, моталась из Екатеринбурга в Москву.

Стала публиковаться в журналах, активно участвовала в конкурсах, знакомилась с интересными людьми.

Неожиданно для меня муж предложил переехать в Москву, и я согласилась. У нас было запланировано участие в крупной московской выставке «Формула рукоделия», и успеть переехать было необходимо до ее начала.

Так получилось, что уже давно, практически со времени знакомства, мы обсуждали вопрос, где бы хотели жить. Екатеринбург не был конечной точкой нашего пути. Мы планировали переехать. Только не знали, будет ли это другой город или другая страна. Пришло время решать, где пускать корни.

Москва не любит ленивых, дает множество возможностей для развития и много забирает. Мне здесь комфортно жить.

– Но на новом месте приходится начинать все сначала?

– Не с нуля, конечно. Но да, с начала. Наивно было ждать, что все здесь только того и ждут, что приеду я со своими украшениями. В Москве огромнейшая конкуренция. И конечно, пришлось многому учиться, заново выстраивать стратегию, менять приоритеты. Как раз тогда я искала разные тренинги. Так я встретилась с Ириной и Антоном.

– Что Вас привлекло в этом тренинге Ирины Лакото и Антона Монина, чем он оказался полезен?

– Формы работы, способы выполнения заданий мне подошли, были интересны и полезны. В этом тренинге, кстати, я показала самые лучшие результаты.

Я осознала, что самое главное в любом деле – это начать и делать. И верить в себя, а не скептикам, которые могут твердить, что у вас ничего не получится.

А еще не стоит заниматься чем бы то ни было только ради получения прибыли. В том числе и изготовлением украшений. Занятие нелюбимым делом превращается в муку. То, чем вы занимаетесь, должно вам нравиться. А что это будет, уже второй вопрос. Может, пение, или фотографирование, или кулинария, да хоть бухгалтерия – может, кто-то считать любит! Из практических подвижек я обратила внимание на «Ярмарку мастеров». И пожалела, что не сделала этого раньше. Я уже была там зарегистрирована, поэтому обновила аккаунт, написала о себе, добавила несколько мастер-классов и работ. Оплатила клубную карту.

Стала там общаться, и, к моему большому удивлению, продажи пошли. Именно там! И такие, что я совершенно забросила свой сайт, самый первый, который делал для меня муж.

– Но ведь наличие сайта – обязательный шаг в системе Ирины и Антона?

– У меня просто пропала необходимость держать два магазина. Да на это просто не хватило бы времени, лучше концентрироваться на чем-то одном. И таким местом для меня стала «Ярмарка мастеров» – там теперь мой основной магазин. Здесь очень большие возможности для продвижения: и общение на форуме, и тематические подфорумы по всем видам ручной работы, где устраивают конкурсы, показы, можно задать вопросы и рассказать о себе. Это и создание коллекций. Коллекции с разными работами меняются на главной странице сайта каждый час или два, и ваша коллекция тоже может оказаться там, причем работы, которые увидят посетители, только зайдя на сайт, выбираете вы сами, сами создаете эту коллекцию для показа.

Также на «Ярмарке мастеров» можно создавать публикации на околорукодельные темы. Это и ваши размышления, ваш опыт, подборка красивых работ какого-нибудь известного иностранного мастера или созданный вами мастер-класс.

– Что бы Вы назвали самым важным для продвижения работ?

– Для раскрутки очень важно участие в конкурсах. На «Ярмарке мастеров», например, администрация каждый сезон проводит разные конкурсы. Также для продвижения важны заголовок, описание и ключевые слова, которые вы можете добавить к каждой загруженной работе. Название должно кратко описывать ваш товар. Например, у художника перед каждым названием будет слово «картина». У магазина с украшениями это будет слово «серьги» или «браслеты». Вот именно такими простыми словами, потому что так устроена поисковая система – она видит лишь слова и не видит фотографии.

Важно конкретное описание работы, причем максимально большое. Не лирика, а описание деталей: цвет, размер, состав. Уточните, если вы работаете с какой-то необычной техникой, опишите ее.

Не забывайте про ключевые слова, пишите столько, сколько можно: допустимо двадцать – пишите двадцать. На «Ярмарке» есть неплохие статьи, рассказывающие о работе с ключевыми словами и о нюансах именно для этого сайта.

Этими правилами я и руководствовалась при заполнении моего магазина. Мои работы очень легко находятся по ключевым словам. Их очень часто добавляют в коллекции, и эти коллекции попадают на главные страницы, что хорошо сказывается на продажах.

– Анна, расскажите о своем последнем проекте, пожалуйста.

– Это канал на YouTube, который я тоже монетизирую. Ведь когда канал становится очень популярным, можно создавать рекламное место в самом ролике или рядом за определенную плату – как на телевидении. И многие люди ведут свои каналы и зарабатывают на этом, для зрителей же получается совершенно бесплатный полезный канал, обучающий или развлекательный. Основные принципы его раскрутки все те же: больше общения, комментариев под другими видео. Заполнение своих роликов: название, описание, ключевые слова.

– И самый животрепещущий вопрос для начинающих зарабатывать на своем хобби: «На доходы от рукоделия можно прожить?»

– Я знакома со многими мастерами, которые живут на доход со своего рукодельного бизнеса. Это успешные мастера. Они проводят мастер-классы, открывают студии, магазины, пишут книги, проводят встречи поклонников, ведут разные проекты, благотворительные в том числе, участвуют в выставках.

Я снимаю двухкомнатную квартиру в Москве, в пределах МКАД, оплачиваю коммунальные услуги, покупаю еду, одежду, технику, материалы для творчества.

Минус – нет фиксированного дохода. Но это не значит, что месяц есть деньги, а месяц нет. Существует какой-то определенный минимум, меньше которого уровень доходов никогда не опускается. Основной заработок приходится на зиму, предновогоднее время. Все покупают подарки. Потом Рождество, 23 Февраля, 8 Марта, Пасха, а вот в конце апреля – начале мая продажи падают. Поэтому зима – это лучшее время для старта. А летом нужно отдыхать, накапливать идеи для следующего сезона.

– Можете кратко сформулировать свою стратегию успеха?

– Она очень простая. Нужно участвовать в тематических группах, сообществах, ярмарках, выставках. Общаться с разными людьми. Рассказывать о том, чем вы занимаетесь.

Если вы любите свое дело, это будет и другим интересно. Не стесняйтесь задавать вопросы и спрашивать совета у более опытных и умных людей.

Постоянно изучайте материал, с которым вы работаете, сферу своей деятельности, продаж в том числе. Тренируйтесь – мастерство приходит с опытом. Экспериментируйте – возможно, вы окажетесь новатором, создадите собственный стиль или даже направление.

И верьте в себя! Не слушайте никого, не сомневайтесь, у вас обязательно все получится. И начинайте делать.

Оглавление книги