Книга: Реклама. Принципы и практика

Поставщики

Поставщики

Материалы и ингредиенты, используемые при производстве товара, поступают от других компаний, обычно называемых поставщиками. Их деятельность определяет также качество конечного продукта и тех ингредиентов, которые они поставляют, а также стоимость материалов, что в значительной мере влияет на цену товара. Система связей с поставщиками может быть очень сложной. Возьмите для примера автомобильную промышленность и подумайте обо всех деталях и комплектующих, необходимых для сборки машины. Термин цепь поставок используется для обозначения комплексной сети поставщиков, которые производят компоненты и ингредиенты, продаваемые затем производителю. Иногда другие компании, действующие в качестве торговых посредников, участвуют в процессах продажи и доставки деталей и материалов производителю.

Таблица 2.2. 10 глобальных маркетеров, имеющих наибольшие затраты на рекламу

Источник: «Top 100 Global Marketers», Advertising Age (November 10, 2003): 28.

Согласно теории маркетинга, каждое действие, осуществляемое в цепи поставок, должно увеличивать ценность товара. На практике же эти поставщики являются партнерами в деле создания успешного товара. Они выступают также в качестве партнеров в коммуникационном процессе, и их маркетинговые коммуникации могут иметь связь с брендом, в особенности при использовании так называемого брендинга ингредиентов, который подразумевает признание бренда поставщика в качестве важной характеристики готового продукта. Подумайте, к примеру, о том, какое значение имеет репутация Intel для производителей ПК, использующих процессоры этой компании.

Оглавление книги