Книга: Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих

1.11.1. Игра предположений

1.11.1. Игра предположений

Речь идет о том, как произвести впечатление умного человека, когда вам предлагают сложные таблицы и вычисления. Не думайте о математике. Взгляните на самые большие цифры и проверьте предположения, которые лежат за ними. Об этом мы подробно говорили в разделе 1.10. Перечислим типичные области предположений, которые необходимо проверить:

• рынок: масштабы, рост, доля;

• клиенты: количество, расходы на привлечение; расходы на обслуживание;

• производство: расходы на персонал, собственность, системы;

• люди: количество, расходы на человека, расходы на рекрутинг, естественная убыль персонала.

Для того чтобы выиграть эту игру, нужно создать собственный список предположений, прежде чем читать отчет или предложение. Не позволяйте внутренней логике предложения увлечь вас. Убедитесь в том, что ваши собственные мышление и предположения отличаются четкостью и ясностью, тогда будет просто проверить мысли и предположения других людей.

Оглавление книги