Книга: Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации
3. Характеристика конкурентных сил на рынке выставочных услуг
Стратегия компании на рынке формируется под влиянием конкурентных сил. Конкуренция включает в себя все актуальные или потенциальные соперничающие предложения или товары-заменители, то есть, в нашем случае, аналогичные предложения по участию в выставках. «Аналогичные» прежде всего означает отраслевую специализацию выставок.
Состояние конкуренции в отрасли в целом можно представить как взаимодействие следующих сил: рыночная власть продавца, рыночная власть потребителей, угроза вторжения новых участников, угроза появления продуктов-заменителей [5]. В совокупности эти силы определяют предельный потенциал прибыли отрасли. Чем слабее конкуренция (сильнее входные барьеры и хуже условия для новичков), тем выше вероятность возможного долгосрочного успеха.
Согласно нашим исследованиям, в целом тип конкуренции на выставочном поле России можно определить как монополистическую конкуренцию, когда на рынке присутствует большое количество конкурентов, выступающих с самыми разнообразными предложениями.
Современная стадия развития выставочной сферы в России формирует специфику конкурентных сил и характер их взаимодействия.
Оглавление книги
- 2.12.2. Анализ усилительных каскадов в области малых времен
- 3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН)
- Приложение 9 Акт выполненных работ (к Договору на оказание информационных услуг)
- Движущие силы
- Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
- 2.6.2. Выбор вариантов бронирования услуг контрагентов
- 2.1. Услуги и качество
- Почему за время, пока компьютер выключен, сильно отстают системные часы, сбивается дата?
- Если вы продаете услуги
- Можно ли сравнить файлы Microsoft Word, правки в которые вносили разные пользователи?
- 1.1.5. Свойства и особенности туруслуг и турпродуктов
- Сила позитива