Книга: Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации
5.2.3. Оценка эффективности почтовой рассылки
5.2.3. Оценка эффективности почтовой рассылки
В прямой почте эффективность часто оценивается по степени отклика: количество заказов или ответов на рассылку. Стоимость кампании по рассылке оценивается путем перевода откликов в доход от продажи услуг. Существуют различные способы выхода из ситуации, когда уровня безубыточности достигнуть не удается:
• поднять стоимость участия, чтобы окупить интенсивный промоушн;
• снизить расходы на рассылку, чтобы отправлять больше писем;
• опробовать другие списки рассылки или другие их сегменты, чтобы повысить степень отклика;
• сделать предложение более привлекательным;
• улучшить творческую часть, чтобы поднять количество откликов.
Среди проверенных временем технологий увеличения эффективности прямой рассылки можно упомянуть также массовую подгонку текстов под личные интересы каждого клиента (группы клиентов), персонализацию обращения, убедительный дизайн обложки, легкость регистрации, контроль частоты отправлений (минимум 3 раза), правильный расчет времени отправления,
Оглавление книги
- 2.2. Современные методы исследования эффективности рекламы
- 7.6. Оценка эффективности рекламного текста
- Глава 6 Оценка эффективности тренинга
- Пакеты: оценка
- 22.4.9 Несколькоадресные рассылки
- Глава 7 Электронные рассылки
- 2.3. Подходы к оценке эффективности рекламы
- Измерение эффективности системы мерчандайзинга
- Оценка кредитоспособности организации-клиента
- 3.3. Оценка системы мотивации
- Практическая работа 21. Настройка учетной записи в почтовой программе
- Глава 51 Мощь автоматического маркетинга: рассылки реальным и потенциальным клиентам