Книга: Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи

Глава 17. Первые шаги в создании маркетинговой кампании

Определитесь со сценарием

Не все формы маркетинга одинаковы. Если вы работаете бренд-менеджером в «Procter and Gamble» или организовываете концерт по сбору средств в местном сообществе, правила действий немного разные, даже если принципы одни и те же. Для начала четко определите, в которой из этих трех ситуаций вы находитесь.

1. «Сделай сам»-маркетинг, где вы располагаете крайне небольшим бюджетом и, вероятно, проводите единичную акцию.

2. У вас небольшой бизнес (возможно, даже ваш собственный), и на счету каждая копейка. Вы настроены на исключительно профессиональную работу, но не собираетесь проводить миллионные кампании. Это влияет на весь ход ваших мыслей.

3. Вы работаете в маркетинговом отделе крупной и серьезной компании с широким доступом к внешним и внутренним профессиональным ресурсам. Вам все еще не следует забывать о бережливости, но теперь ваш выбор значительно богаче.

С ответов на несколько очень простых вопросов.

? Чего вы пытаетесь достичь?

? Сколько вы можете на это потратить?

? Сколько у вас времени на достижение своей цели?

Осознав это, соизмерьте свои силы таким образом, чтобы иметь возможность принять решение по следующим пунктам.

? Концепция, которая будет полезна любому поставщику и поможет вам четко организовать свои мысли.

? Суть информации, которую вы хотите сообщить.

? План действий с общей оценкой затрат, включая вид деятельности и основные составляющие, – представьте, что это ваш план битвы.

? Ваша стратегия. Как вы намерены приобрести все необходимые компоненты? Пусть любой, кто спросит: «А вы думали о таком варианте…?», получит в ответ взвешенные доводы, а не пустой взгляд.

? Ресурсы и сотрудники, которыми вы располагаете.

Не забывайте, однако, что это повторяющийся процесс. Вы набрасываете план, а не заливаете бетонный фундамент. Здесь одно ослепительное озарение способно изменить все. Но вам нужно с чего-то начать, чтобы быть профессионалом.

Оглавление книги