В этой книге Сергей Разуваев и Анна Шишкина – специалисты по маркетингу и продажам в девелопменте – делятся успешным опытом проведения аудита отдела продаж. Авторы знают, какие системные ошибки совершают сотрудники и руководители этих отделов и как их избежать. Благодаря этой инструкции вы сможете провести аудит собственными силами и увеличить количество продаж в девелопменте.
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Представляем новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам стратегического маркетинга.
Если вы недовольны результатами работы вашего маркетингового отдела и хотите улучшить показатели продаж компании, эта книга для вас. Из сотен статей журнала, посвященных стратегическому маркетингу, редакторы HBR отобрали самые полезные и актуальные на сегодняшний день. Из них вы узнаете, каковы преимущества клиентоориентированной стратегии, как с максимальной эффективностью использовать привязанность покупателей к бренду на протяжении всей их жизни, почему так важно учитывать специфику женской психологии и, самое главное: как выстроить правильную стратегию бренда и перестать выбрасывать деньги на ветер.
Термин, используемый компанией
AT&T для обозначения каналов
передачи цифровых данных в
коде DS1 с полосой 1.544 Mbps. Линия Е1
делится на 24 канала (timeslot).
T3
Cтандарт для высокоскоростной
передачи цифровых данных.
TCP: Transmission Control Protocol.
Основной транспортный
протокол в наборе протоколов
Internet, обеспечивающий надежные,
ориентированные на соединения,
полнодуплексные потоки. Для
доставки данных используется
протокол. См. TP4.
TCP/IP (Transmission Control Protocol/Internet
Protocol - протокол управления
передачей/протокол Internet)
Известен также как стек
протоколов Internet (Internet Protocol Suite).
Данный стек протоколов
используется в семействе сетей
Internet и для объединения
гетерогенных сетей.
TDM (Time Division Multiplexer -
мультиплексор с разделением
времени)
Устройство, разделяющее время
доступа к скоростному каналу
между подключенными к
мультиплексору
низкоскоростными линиями для
передачи чередующихся битов (Bit TDM) или
символов (Character TDM) данных от
каждого терминала.
Telnet
Протокол виртуального
терминала в наборе протоколов
Internet. Позволяет пользователям
одного хоста подключаться к
другому удаленному хосту и
работать с ним как через
обычный терминал.
Terminal adapter
Оборудование, используемое для
соединения оборудования ISDN с
прочими устройствами.
TFTP (Trivial File Transfer
Protocol)
Простейший протокол передачи
данных, являющийся значительно
упрощенным вариантом
протокола FTP. TFTP поддерживает
простую передачу данных между
двумя системами без
аутентификации. В отличие от
протокола FTP для использования
TFTP требуется протокол USD.
Timeslot - таймслот
Часть мультиплексируемого
канала, выделенная для
передачи одному подканалу. В T1 и E1 таймслот
обычно соответствует одному
каналу 64 kbps.
three-way-handshake
Процесс, при помощи которого
две машины протоколов
синхронизируются при
организации соединения.
Token Ring
Спецификация локальной сети,
стандартизованная в IEEE 802.5.
Кадр управления (supervisory frame),
называемый также маркером (token),
последовательно передается от
станции к соседней. Станция,
которая хочет получить доступ
к среде передачи, должна ждать
получения кадра и только после
этого может начать передачу
данных.
TP0: OSI Transport Protocol Class 0
(Simple Class).
Простейший транспортный
протокол OSI, полезный только
для сетей X.25 (или других сетей,
где невозможна потеря ил
искажение данных).
TP4: OSI Transport Protocol Class 4
(Error Detection and RecoveryClass).
Наиболее мощный из
транспортных протоколов OSI,
полезный для сетей любого типа.
TP4 является в OSI эквивалентом TCP.
transceiver (трансивер)
Приемник-передатчик.
Физическое устройство, которое
соединяет интерфейс хоста с
локальной сетью, такой как
Ethernet. Трансиверы Ethernet содержат
электронные устройства,
передающие сигнал в кабель и
детектирующие коллизии
Transport Layer (Транспортный
уровень)
Уровень модели OSI, отвечающий
за надежную передачу данных
между конечными системами.
Trunk - транк
Устройство или канал,
соединяющее две точки, каждая
из которых является
коммутационным центром или
точкой распределения. Обычно
транк работает с несколькими
каналами одновременно.