Книги автора: Медиарилейшнз на 100%. Искусство взаимодействия с прессой
Эффективная продажа рекламы
Медиапланирование на 100%
Англо-русский словарь по рекламе
Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг
Эффективный рекламный текст в СМИ
Рубричная реклама
Практика рекламного текста
Иллюстрирование рекламы
Книга: Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг
В этой книге есть все, что нужно знать, чтобы эффективно продавать рекламные услуги: как проанализировать потребности рекламодателей, разработать тактику конкретной продажи, основы медиапланирования, главное о рекламном тексте и его оформлении, современных подходах к тестированию рекламы и т. д. На любом этапе продаж справочник поможет: разработать предложение, от которого клиент не сможет отказаться, провести успешные переговоры, найти выход в нестандартной ситуации.Автор – признанный специалист рекламных продаж – делится не только своим собственным богатейшим опытом, но и своих коллег-практиков. Наряду с типовыми шаблонами и схемами в книге рассматриваются конкретные ситуации, возникающие на практике.
Книга рассчитана как на состоявшихся рекламных агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.
Содержание
Оглавление статьи/книги
- Предисловие
- От автора
- 1. Какая стратегия продаж лучше
- 2. Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться
- 3. Как усилить предложение визуальными средствами
- 4. Как лучше донести предложение до клиента
- 5. Как добиться успеха в переговорах
- 6. Как эффективно организовать работу рекламного агента
- 7. Как можно повысить эффективность работы рекламного агента с помощью тренингов
- 8. Как создать качественную услугу для рекламодателя
- 9. Как создать эффективный медиаплан
- 10. Как тестировать эффективность рекламы
- 11. Вот как бывает
- 12. Вопрос-ответ
- Термины и понятия
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы
Похожие страницы
- Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг
- Заполнение справочников и каталогов
- 2.2. Современные методы исследования эффективности рекламы
- Профессиональная терминология не всегда уместна
- 3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН)
- Приложение 9 Акт выполненных работ (к Договору на оказание информационных услуг)
- 2. Визуальный язык знают все Жест с ручкой в руках
- Продажи в процессе
- Домашняя мастерская: вы всегда на работе
- 1.1. Понятие рекламного права и рекламного законодательства
- Глава 5 Технологии резервного копирования и восстановления данных
- Глава 8 Технологии IP Storage и InfiniBand