Книга: Контент-маркетинг для роста продаж

Как показать лид-магнит на сайте

Как показать лид-магнит на сайте

Перейдем к техническому вопросу: как должен выглядеть лид-магнит на сайте? Есть несколько способов показать его посетителям. И – замечу сразу – для одного и того же лид-магнита рекомендуется использовать сразу пару способов, чтобы получить максимальную конверсию.

1. Отдельная страница подписки. Страницу подписки полезно представлять как отдельный мини-лендинг, задача которого – получить контактные данные (рис. 12.6).

Рис. 12.6. Страница подписки фитнес-клубов «Дон-Спорт»

Как правило, такая отдельная страница подписки содержит:

• заголовок;

• изображение лид-магнита (книги, скриншота, набора шаблонов);

• несколько пунктов, что конкретно узнает или получит подписчик;

• форму подписки;

• соглашение о конфиденциальности данных.

Иногда на страницы подписки добавляют:

• логотипы СМИ, в которых публиковался автор или писали о компании;

• отзывы о компании, авторе или лид-магните.

2. Всплывающие окна (поп-ап). Есть несколько вариаций:

• окна, которые появляются через заданный интервал (например, через пять секунд);

• окна, которые появляются при попытке ухода с сайта.

В последнем случае специальный скрипт по движению мыши определяет, что посетитель собирается закрыть страницу, и показывает всплывающее окно с подходящим текстом, например: «Не уходите с пустыми руками! Получите бесплатно…» (рис. 12.7).

Рис. 12.7. Почти четверть электронных адресов посетителей лендинга, сделанного для продвижения мастер-класса Дэвида Аллена в Москве, были собраны через exit-popup

3. Статичные или плавающие блоки подписки. Они могут находиться в шапке сайта, в сайдбаре – сбоку от основного материала или в футере – в самом низу, после того как посетитель просмотрит всю информацию на странице (рис. 12.8).

4. Встроенные блоки и ссылки – размещаются они прямо в тексте публикации. Их не делают особенно яркими или выделяющимися, поскольку они предназначены для читателей, которые готовы получить дополнительный бонус в виде лид-магнита по ходу прочтения статьи.

Рис. 12.8. Пример форм подписки сайта QuickSprout.com. Одна размещена сразу после статьи, другая – на боковой панели

Оглавление книги