Книга: Контент-маркетинг для роста продаж

Пошаговый план внедрения лендинга

Пошаговый план внедрения лендинга

1. Определить рынок – целевую аудиторию (ЦА), составить портрет покупателя.

2. Какую задачу/проблему ЦА вы решаете (ключевые факторы принятия решения).

3. Отработать ключевые возражения/сомнения ЦА.

4. Сформировать УТП (уникальное торговое предложение).

5. Составить список целевых действий (заявка, подписка и т. п.).

6. Разработать контент «первого экрана»: заголовок, УТП, изображение, телефон, форма заявки.

7. Подобрать остальные материалы (отзывы, кейсы, видео и др.).

8. Написать все тексты, нарисовать структуру (или сделать прототип).

9. Разработать дизайн.

10. Сделать верстку (HTML-файл).

11. Настроить и проверить поступление заявок, работу форм, технические моменты.

12. Подготовить рекламную кампанию.

13. Настроить аналитику посещаемости и конверсии.

14. Составить скрипты продаж для менеджеров.

15. Подключить email-рассылку (цепочку «дожима»).

16. Подготовить вариант лендинга для A/B-тестирования (когда часть посетителей страницы видит один ее вариант (вариант А), а другая – второй (вариант B). И затем на основе данных по конверсии выбирается лучший из них. Эта же методика называется сплит-тестированием).

17. Запустить трафик, смотреть визиты, слушать звонки. Считать конверсию и продажи.

18. Сделать лучший вариант. Запустить A/B-тест. Перейти к предыдущему пункту. ©

Из последних двух пунктов видно, что работа по совершенствованию системы лендингов (как правило, их должно быть несколько) – процесс постоянный. Даже эффективные лендинги со временем устаревают – и их приходится обновлять или переделывать полностью заново. Внедрение сплит-тестирования позволит всегда использовать актуальный, хорошо работающий вариант.

Оглавление книги