Книга: От идеи до прибыли. Система продаж через интернет

6.1.1. Как взять лучших из имеющихся на рынке

6.1.1. Как взять лучших из имеющихся на рынке

Как же найти людей, которые будут работать не просто за деньги?

Как собрать команду мечты, с которой можно развивать и масштабировать ваш бизнес?

Алгоритм набора сотрудников одинаков в 95 % компаний.

В Google подыскивается подходящее описание вакансии, на которую вам нужен сотрудник. Меняете название компании, условия работы и оплату труда. Размещаете на соответствующих ресурсах.

Приходят резюме. Вы звоните тем, кто вам подходит, и приглашаете на собеседование в определенный день и час.

Человек приходит. Но…

Предварительно прочитав резюме, вы просто в восторге от кандидата. Продает песок бедуинам и снег эскимосам в перерывах между заключением контрактов с НАСА. Вы уже взяли его на работу!

А он приходит не в назначенное время, а минут на 10–15 позже. И происходит приблизительно такой диалог.

Кандидат: «Ну, рассказывайте, куда я пришел?»

Вы: «Мы международная компания, мы это делаем, то делаем…»

Кандидат: «Ага, а сколько я получать буду?»

Вы: «Ну, это все зависит от того… испытательный срок столько-то…»

Кандидат: «Не, ну мне, конечно, подумать надо. У меня, знаете, вот столько предложений, сегодня еще у меня пять собеседований. Поэтому если мне будет интересно, я вам перезвоню».

И уходит.

Получается, что не вы выбираете сотрудника, а сотрудник – вас. Так вы никогда не наберете команду.

Что же делать?

Мы предлагаем вам схему набора персонала, которую мы отработали за все годы работы в нашем бизнесе.

Первоначально эту схему предложил читателям в СНГ наш давний друг и партнер Константин Бакшт. А дальше мы адаптировали и изменили немного модель подбора кадров.

Пришла эра конкурсов. Поэтому мы не проводим собеседования. Мы проводим конкурсы.

Что такое конкурс? Это соревнование!

Не важно, сколько вы хотите взять людей в свою компанию. Основная цель – заставить кандидатов бороться друг с другом за право работать у вас. А вы уже выберете лучших из них.

Поэтому ваша первая задача – собрать как можно больше людей на конкурс.

Для этого вам нужно составить уникальный текст с описанием вакансии и разместить его на максимально возможном количестве ресурсов, где люди ищут работу.

Как нужно описать вакансию?

Уважаемые читатели, предлагаем вашему вниманию один из образцов описания вакансии, который мы используем.

Оглавление книги