Книга: От идеи до прибыли. Система продаж через интернет
5.1. Email-маркетинг
В этой главе, уважаемые читатели, мы хотим поговорить об Email-маркетинге – инструменте, который недооценивают большинство бизнесменов на территории СНГ.
А ведь это тот самый инструмент, с помощью которого можно соединить эту крутую схему:
Это единственный способ формирования отношений с клиентами и единственный способ контроля ваших клиентов. Причем массового контроля.
Email-маркетинг дает реальную возможность управления любой базой подписчиков. Представьте себе, что имея в базе 10, 20, 200 тысяч человек, вы, определенным образом выстроив серию писем, можете заставить их выполнить действие, которое вам нужно. Это реальный способ контроля и влияния на людей, способ влияния на их поведение, мотивацию, желания.
Кстати, один из первых примеров влияния Email-маркетинга был описан в альманахе «Всемирный путешественник» за… 1900 год!!!
Директор одного из театров Нью-Йорка разослал жителям города письма, в которые были вложены программки и чеки на сумму 4 цента. Текст писем был таков: «Милостивый государь! Я предполагаю, что ваш годовой доход составляет 15 000 долларов. Поскольку вы, наверное, признаете тот факт, что время – деньги, мы прилагаем чек на 4 цента, чтобы заплатить за две минуты вашего времени, которое вы потратите на то, чтобы прочесть короткое и правдивое перечисление некоторых оригинальных и новых сцен, коими отличается новая трехактная музыкальная шутка «Чертова Бабушка»; в будущий понедельник – премьера». И далее шло перечисление новых сцен.
Предполагалось, что большинство, увидев чек, прочтут письмо до конца, но в тоже время постесняются обналичить столь мизерную сумму чека.
Расчет оказался верен – зал был полон, а чеки обналичили единицы.
Оглавление книги
- Глава 12 Краткость – искусство маркетинга
- Создание простой панели управления email-маркетингом
- 9. Оценка эффективности email-маркетинга Как повысить продажи с помощью простых инструментов
- Типы систем email-маркетинга
- 13 Email-маркетинг
- 1. Привлечение клиентов по электронной почте Основы эффективного email-маркетинга
- Почему email-маркетинг эффективен?
- Инструменты для оптимизации email-маркетинга
- Что нужно, чтобы email-маркетинг заработал на полную мощность
- Как правильно использовать email-маркетинг в бизнесе
- Арифметика email-маркетинга: что считать руководителю
- 6. Маркетинг на автопилоте Как усовершенствовать email-маркетинг с помощью автоответчиков