Книга: Большая энциклопедия продаж
Продажи – это…
Продажи – это…
Продажи – это определенная агрессия в отношении покупателей.
Продажи – это лукавство.
Продажи – это эмоции (положительные, отрицательные), без которых не бывает продаж в принципе. Незнание клиента, его болей и его проблем не ведет к продажам!
Продажи – это не импровизация.
Продажи – это определенные схемы, по которым должен следовать продавец.
Цель и задача любой продажи – это действие, которое покупатель совершает в пользу продавца.
Содержание
Оглавление статьи/книги
- Вся правда о продажах
- Как осуществить продажу
- Теория захвата мозга
- Роль эмоций в продажах
- С чего начинаются продажи
- Понимание целевой аудитории и ее болей
- Продажи – это…
- Принцип продаж, или почему люди покупают
- Схемы продаж, или способы заключения сделки между покупателем и продавцом
- Составление скриптов
- Нарушения, недопустимые в продажах