Книга: Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей

Составление маркетингового сообщения

В этом разделе мы расскажем, как правильно составить маркетинговое сообщение.

Если вы сделали все предыдущие шаги, то сейчас нужно, как из кубиков, собрать все в единое целое. А точнее – в единое маркетинговое сообщение для выбранного канала доставки.

Итак, после выполнения всех предыдущих заданий у вас есть:

канал;

предложение;

оформление предложения в визуализированный продукт;

механизм захвата контактов.

Как же собрать маркетинговое сообщение из этих блоков?

Напомним, что правильное маркетинговое сообщение включает три составляющие: оно действует на желание и проблему, содержит призыв к действию и имеет ограничитель времени (дедлайн).

Сформулированное вами ранее предложение теперь важно дополнить призывом к действию. Сделать это можно, используя следующие варианты:

Введи (адрес электронной почты, номер мобильного телефона, почтовый адрес…) и получи бесплатно…

Узнай, как получить бесплатно…

Получи СМС с паролем 50 %-ной скидки на следующую покупку…

Получи код доступа к…

Получи купон на бесплатную консультацию…

Получи сертификат на 300 рублей в счет оплаты первого заказа…

Получи 100 рублей на счет мобильного телефона при первом заказе…

Получи бесплатно книгу…

Получи книгу и консультацию в подарок…

То есть мы берем предложение, которое воздействует на желание или проблему и у которого есть ограничитель по времени.

Мы ограничиваем либо срок действия цены, либо количество, либо состав бонусов.

Потом дополняем все это призывом к действию, например из приведенного выше списка.

Теперь поговорим о том, как кубики собираются в единое целое, то есть о том, как должно выглядеть маркетинговое сообщение.

Оглавление книги