Книга: Инстаграм: хочу likes и followers

Глава 6: #BTL-активности

Глава 6: #BTL-активности

BTL-активности (below-the-line) – это маркетинговые промоакции для привлечения клиентов. Для покупателя – это дополнительная мотивация к покупке товара: скидка, акция, подарок и т. д.

BTL-активности можно разделить на три вида:

1. Рекламная коммуникация.

2. Гарантированная выгода.

3. Вероятная выгода.

Давайте подробнее разберемся, какая из промоакций входит в каждый вид. Все это применяется и в Instagram.

1. Рекламная коммуникация:

• Промо-зоны.

• Дегустации.

• Листовки.

• Спонсорство.

• Акции.

2. Гарантированная выгода:

• Программы лояльности.

• Купоны.

• Гарантия возврата денег.

• Скидки.

3. Вероятная выгода:

• Лотереи.

• Конкурсы.

• Игры.

• Марафоны.

BTL-активности можно использовать для продвижения личного бренда или продукта и услуги. Преимущества BTL-активностей:

• Увеличение лояльности к бренду.

• Увеличение продаж.

• Повышение узнаваемости.

• Стимулирование закупок.

• Прямое стимулирование продаж.

Оглавление книги