Книга: Маркетинг без диплома. Просто и практично

Систематически обучайте ваш персонал

Систематически обучайте ваш персонал

Единственный способ поддерживать ваше внутреннее маркетинговое сообщение – акцентировать на нем внимание посредством систематически организуемого обучения. Каждый сотрудник вашей компании должен узнать об основных маркетинговых элементах, обсуждавшихся выше.

• Портрет идеального клиента. Ваши сотрудники должны быть в состоянии четко описать, с кем вы работаете и хотите работать. С практической точки зрения это поможет им более эффективно определять новых потенциальных клиентов.

• Маркетинговая цель. Ваши сотрудники должны понять, в чем заключается маркетинговая цель компании, и соотнести с ней свои профессиональные цели.

• Слоган. Каждый ваш сотрудник должен уметь использовать этот инструмент, соотнося свою профессиональную функцию в бизнесе с общей маркетинговой функцией компании.

• Основное сообщение. Самое важное для всех.

• Маркетинг-кит. Содержит такой объем информации, что, вероятно, может стать одним из ваших лучших инструментов по привлечению сотрудников на работу в вашу компанию.

Сделайте маркетинговое образование и акцент на продвижении компании частью вашего процесса приема новичков на работу.

Может, для каждого вашего сотрудника придумать дополнительное название его должности, отражающее маркетинговую функцию? Например, «вице-президент по операциям и фанат клиентского обслуживания».

Включите ваше основное маркетинговое сообщение, историю компании и другие маркетинговые материалы в справочник для внутреннего пользования.

Ежеквартально проводите встречи, привлекая всех сотрудников компании, на которых участники вашего «маркетингового круглого стола» будут рассказывать о текущих маркетинговых инициативах и достигнутых результатах. Попросите отдельных сотрудников подготовить презентации по каждому элементу маркетинг-кита. Возможно, это потребует принуждения, но люди лучше всего обучаются, когда сами учат других. Настаивайте на проведении подобных мероприятий!

Очевидно, что все сотрудники вашей компании по-разному отнесутся к идее слогана. Для некоторых его корпоративная версия будет звучать не слишком удобоваримо, в зависимости от должности сотрудника. Для рабочего печатного станка, скорее всего, не подойдет такой же слоган, как для менеджера по продажам. Очень важно, чтобы каждый участник команды сформулировал для себя тот слоган, который кажется ему правильным и соотносится с маркетинговым сообщением.

Организуйте для ваших сотрудников специальные сессии, в ходе которых они смогут создать одобренный компанией слоган и потренироваться в его использовании.

Опишите им следующую ситуацию. На вечеринке кто-то спрашивает вашего операционного директора, чем он занимается, и вместо «Я операционный директор небольшой компании по электротехническим работам» он говорит: «Я помогаю строительным компаниям выглядеть великолепно».

Для компаний малого бизнеса телефон часто становится дверью в мир потенциальных клиентов. Каждый, кто отвечает на звонки в вашей компании, должен донести основное сообщение компании до собеседника. Это может потребовать строгого сценария, практики, терпения. Компромиссы недопустимы.

Оглавление книги