Книга: Маркетинг без диплома. Просто и практично

Вы уже знаете своего «врага»?

Вы уже знаете своего «врага»?

Конкуренция – одна из самых эффективных движущих сил для человека. Желание что-то преодолеть или обойти другую компанию и потребность победить в большинстве случаев более важны, чем ежедневный рутинный труд.

Один из основных способов для вашей компании и ваших сотрудников добиться более высоких результатов – определить своего «врага» и сосредоточиться на том, чтобы превзойти его, создать и донести до всех цель вашего существования, благодаря которой вы обойдете всех конкурентов.

Когда я говорю «враг» или «конкуренция», я не вкладываю в эти понятия негатива. Сотрудники Apple могут сказать вам, что цель существования их компании отчасти в том, чтобы обойти Microsoft. Многие черпают мотивацию в том, что кого-то спасают, что-то очищают, создают мир, делают жизнь приятнее, учат, делятся и делают много хорошего. Бренд Apple также основан на позитивных идеях: отличном дизайне, функциональности и инновациях.

В этом вся суть. Компании малого бизнеса зачастую не определяют для себя конкретную группу конкурентов или Голиафа, которого они должны победить. Но источником мотивации для них может стать значимая цель, а отождествление себя с ней – стимулом к превосходной работе.

Цель существования компании может быть грандиозной или скромной, но если вы сформулируете ее для себя, то будете гораздо лучше подготовлены к тому, чтобы продвигать ее, вести бизнес увлеченно и страстно, нанимать сотрудников, которые поддержат вашу цель и помогут воплотить ваше профессиональное видение в жизнь. Великие цели обладают силой притяжения.

Может быть, вы думаете, что ваше дело не стоит того, чтобы громко называть его целью существования компании? А если вы можете избавить мир от некачественной рекламы? Или доказать, что процесс подготовки к уплате налогов может быть увлекательным? Может быть, вы можете помочь любому купить дом? Вы можете сделать своих клиентов настолько счастливыми, что они с удовольствием расскажут о вас своим друзьям и соседям. Вы можете добиться того, что больше никто и никогда не будет бояться стоматолога.

Ну что, начинаете понимать, как этот образ мыслей и сосредоточенность на конкуренции могут стимулировать ваши действия? Если бы вам удалось связать ваши ценности, убеждения и цель существования компании, стало бы это для вас мотивацией к большему? Начали бы вы воспринимать свой бизнес как не просто работу?

В чем цель существования вашей компании? Ставьте перед собой высокие цели, и пусть они направляют вас, ваших сотрудников и клиентов к большому успеху.

Оглавление книги