Книга: Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…
Коробка для продукта
Коробка для продукта
В этой игре вы предлагаете потребителям разработать дизайн коробки для продукта, отражающий ценностное предложение, которое они хотели бы получить от вас. Вы узнаете, что важно для потребителей и какие характеристики продукта для них наиболее привлекательны.
1
Дизайн
Пригласите потребителей на семинар. Дайте им картонную коробку и попросите в буквальном смысле создать упаковку для продукта, который они хотели бы купить. На коробке должны быть представлены ключевые маркетинговые послания, основные характеристики продукта и главные преимущества, которых ждет потребитель от вашего ценностного предложения.
2
Презентация
Попросите потребителей представить, что они продают ваш продукт на выставке. Вы будете изображать скептически настроенного покупателя, а потребители должны представить вам продукт в упаковке.
3
Запись результатов
Понаблюдайте и отметьте, какие послания, характеристики и преимущества отметили на упаковке потребители и какие именно аспекты они подчеркнули в своей презентации. Определите их задачи, проблемы и выгоды.
Оглавление книги
- Набор экспериментов
- Сбор доказательств с помощью призыва к действию
- Отслеживание переходов по рекламной ссылке
- Отслеживание переходов по уникальной ссылке
- Каталог MVP
- Иллюстрации, комиксы и сценарии
- Полномасштабные эксперименты
- Целевая страница
- Сплит-тестирование
- Инновационные игры®
- Моторная лодка
- Коробка для продукта
- Купите характеристику
- Имитация продаж
- Предварительная продажа