Книга: Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…

10 принципов тестирования

Начиная тестировать идеи ценностных предложений в серии экспериментов, руководствуйтесь этими 10 принципами. Правильно построенный экспериментальный процесс покажет, что работает, а что нет, а также позволит изменять ценностные предложения и бизнес-модели, систематически снижая риск и неопределенность.

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/TEST/3.0

Доказательства более весомы, чем мнения

Независимо от того, что думаете вы, ваше руководство, ваши инвесторы или кто-то еще, (рыночные) доказательства перевешивают все.

Учитесь быстрее и уменьшайте риск, максимально используя неудачи

Тестирование идей сопряжено с неудачами. Однако неудачи на раннем этапе обходятся не так дорого и приносят знания, что помогает снизить риск.

Тестируйте рано, уточняйте позже

Накапливайте данные и знания с помощью недорогих экспериментов на раннем этапе, прежде чем продумывать и описывать детали.

Эксперименты ? реальность

Не забывайте о том, что эксперименты – это линза, через которую вы пытаетесь разглядеть реальность. Они служат прекрасным индикатором, однако отличаются от самой реальности.

Достигайте гармонии между знаниями и концепцией

Интегрируйте результаты тестов, не забывая об общем замысле.

Определите, что убивает идеи

Начните с тестирования самых важных предположений о том, что может уничтожить вашу идею.

Главное – понимание потребителей

Прежде чем тестировать то, что вы можете предложить потребителю, протестируйте его задачи, проблемы и выгоды.

Результаты должны быть измеримыми

Правильно проведенные тесты дают измеримый результат, на основании которого можно действовать.

Не все факты одинаково значимы

Потребитель может сказать в интервью одно, а поступить по-другому. Подумайте о достоверности полученных доказательств.

Бесповоротные решения тестируйте в два раза тщательнее

Решения, которые нельзя отменить, необходимо особенно хорошо подкреплять фактами.

Оглавление книги